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転職経験者が教える「希望年収は?」に対する回答はコレ!年収アップ額の相場から履歴書での書き方まで徹底解説!

転職の目的の一つに、年収アップがあります。
給料が上がればその分生活も豊かになるので当然のことです。
しかし、面と向かって「希望年収は○○円です!」とは言いにくいもの…。
面接の場で聞かれても、答えにくくて回答に困ってしまうところです。
今回はそんな希望年収の伝え方について、解説していきます!

転職の目的が「年収アップ」ならば、年収が上がる環境を選ぶべき

 

イメージ画像-お金を考える人

 

あなたの転職の最大の目的は何でしょうか? 人それぞれ目的があるかとは思いますが、「年収アップ」を目的に、転職を考えている方も多いのではないでしょうか?

年収(給料)は様々な要因で決まります。お金はあなたのライフプランにも大きな影響を与えるため、簡単に譲歩できるものではないです。

あなたが転職する最大の目的が「年収アップ」ならば、転職先は年収が上がる環境を選ばなければなりません。

年収は業界毎・企業規模毎にも水準に差があります。あなたが考えている転職先は年収アップが見込める環境なのか見極めることが重要です。

 

転職により年収アップする可能性は十分ある

 

イメージ画像-アップな矢印

 

境遇次第で年収アップの可能性は変わる

 

「転職すると年収が下がる」というのは、一般的に言われていることです。実際に転職して年収が下がったというのはよくある話ですし、そのような転職経験者もたくさんいるでしょう。

では、どうして年収が下がったのでしょうか? 大きな要因は、転職によりキャリアチェンジをしたからです。

転職を機に、今までのキャリアとは別のキャリアを積むと決めて転職活動するとします。そうすると、未経験での採用という形になり、キャリアチェンジをしたことになります。言ってみれば、企業にとっては、「新卒よりいくらかマシな人材を採用した」ことになるのです。これでは年収アップは望めません。

しかし、キャリアアップを目的として転職していけば、企業から即戦力として見てもらうことができるため、年収アップも望めます。

要するに境遇次第で、年収アップの可能性は変わるということです。年収アップを望める転職をすれば、実際に年収アップする可能性は十分にあります。

 

企業の原資次第で年収アップの可能性もある

 

転職先の業界・企業規模によっては、年収アップの可能性も十分にあります。

原資が潤沢にある企業に転職して、今までと同じ仕事でも年収が上がったという話はよく聞きます。

中小企業よりも大企業のほうが、人件費に費用を割けるものです。ただしその分、選考はかなり厳しくなると思われます。大企業はいい人材を確保するために様々な手法を使います。さらには費用もかけています。

また、応募者の数も大変多いと予想されます。すなわちライバルの数も多いということです。大企業を志望しているライバルたちに勝つことで、年収アップが実現するのかもしれません。

 

年収アップ、年収ダウンはどのようにして起こるのか

 

イメージ画像-通帳を見る人

 

キャリアチェンジでは年収アップの望みは薄い

 

先述した通り、キャリアチェンジでは年収アップの望みは薄いです。今まで自分が積み上げてきたものの大部分を、転職先で活かせないケースが非常に多いからです。

ビジネスマナー・ビジネススキルやパソコンスキルなどは前職で培った経験を活かせます。しかし、仕事のノウハウなどは今までの経験とは違うものになるため、活かすことができないというケースが多いです。

キャリアチェンジしても企業の規模が大きく、原資がある場合には年収アップする可能性も十分にあります。しかし、中途採用において採用した企業側が期待するのは、即戦力としての活躍が大きいです。そのため、一般的にはキャリアチェンジでの年収アップは望みが薄いと言えます。

 

キャリアアップでは年収アップの望みは大きい

 

前職での自身の経験をフルに活かし、転職先でさらなる成果を期待されている「キャリアアップ転職」においては、年収アップの可能性はとても大きいです。

転職したことで新たに役職がついたり、転職先にはなかったノウハウを持ち込むのですから、その人の価値は高くなります。バリバリの即戦力なわけです。

このような転職をした人材には、ある程度の成果を保証できるだろうと見込みと期待を込めて、年収額を高くして採用をしてくれる企業も多いです。

 

 

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転職面接で「希望年収は?」と聞かれたときの回答

 

イメージ画像-豚の貯金箱

 

素直に答えて問題ない

 

面接の際に「希望年収は?」と聞かれることがあります。この質問、本当に答えるのが難しいです。

一瞬「どのように答えればいいんだ?、どう答えるのが正解なんだ?」と悩んでしまうこともあると思います。思うことがあっても中々言うことができないのが日本人の風潮でしょうか。

「貴社のご評価に従います。」と言うほうがいいのかな?と考えてしまったり、少し多めに伝えても下げられるのか・・・。悩みは尽きません。

このような時は、素直に「○○円です」と答えてしまい問題ありません。ただし、その額が通るかはわかりません。

希望年収を聞かれた段階で、採用する企業側が想定している年収額なんて応募者にはわかりません。考えても仕方がないことです。悩み考えてしまうよりも、きちんと自分の希望を伝えるほうがいいです。

 

希望は「最低額」と「本当の希望額」両方伝える

 

希望年収を素直に伝えていいとは言いましたが、実際には伝え方も大事です。転職して年収ダウンすることは避けたいですよね? ではどう伝えればいいのでしょうか?

まず、希望金額を伝えた上で、それでも最低この金額は保証してほしいという金額を伝えます。

「希望年収は○○円です。でも最低○○円はいただけるとありがたいです。」

このような伝え方で問題ないです。「この人は、この金額で採用するに相応しいかどうか・・・」というように、後は企業が判断してくれます。

希望を伝えておくことで、年収ダウンを防げる可能性があります。下がるにしても、ダメで元々のつもりできちんと自身の希望は伝えるのがいいのではないでしょうか。

 

希望年収の伝え方のポイント3つ

 

面接時、希望年収を質問された際は「素直に答えたほうが良い」とお伝えしました。ただし、正直に伝えるにしても注意してほしいポイントが3つあります。

 

提示する希望年収額に根拠があるかどうか

 

1つ目のポイントは「会社に提示する希望年収額に根拠があるかどうか」です。

「転職するなら○○万円くらいはほしい」というだけの理由で企業側に希望額を伝えるのは得策ではありません。

たとえば現在年収400万円の方が、年収450万円を希望する場合、50万円分の給与の上乗せはどういう意図があって提示するのでしょうか。

「自分はこれだけのスキルを持っている。なので、○○というメリットを企業に与えられる」「面接先企業が募集している仕事内容よりも、範囲が広い業務を担っている。そのため、+αの価値を提供できる」など、明確な理由が存在した上で、現在の年収よりも高い年収を希望するのはまったく問題ありません

「自分が採用担当者だったら、自分程度の能力の入社希望者に、どれくらいの年収を出せるか?」「希望年収に見合う能力として、どんなレベルの人材を求めるか?」など、相手の立場で考えてみるのがコツです。

 

面接を受ける企業の平均年収などを調べておく

 

2つ目のポイントは、「面接を受ける企業の平均年収などをあらかじめ調べておく」ことです。

先方に好印象を与え、「この人は意欲もあるし、スキルも申し分ない。採用したい」と思われたとしても、面接先企業の平均年収・採用予算より上の額を提示してしまえば、不採用になる可能性が高くなります。目安となる年収を先に調べておきましょう。

求人票に想定年収の記載がある場合もありますし、応募先企業と似たような業種や規模の企業の年収データを調べておくこともできます。

また、自分と同年齢帯の平均年収等の調査データを調べてみるのも一つの手といえます。

 

今の年収を維持できるとは限らないと納得しておく

 

3つ目のポイントは、「今の年収を維持できるとは限らないと納得しておく」ことです。たとえ、同じ業界・職種に転職する場合でも、現状維持できる保証はありません。同じ職種であったとしても、勤務時間や仕事内容に差がある可能性があります。

「うちの会社はこれくらいの年収だし、これが相場だろう」と安易に考え、現在と同等の年収額を希望として伝えた場合、相手の心証が悪くなってしまう恐れもあります。

あなたが、残業代の支給が多いために現在の年収を得ているのなら、特に注意が必要です。転職先の企業では残業があまり発生しないことで、現職の平均年収よりも低いことも考えられます。

転職を成功させるためにも、これらのポイントを押さえておきましょう。

 

希望年収の具体的回答例

 

希望する年収を伝える際の例文パターンについてご紹介します。

「御社に転職後、○○という強みを活かして会社の利益に貢献できるよう努めたいと考えております。現在の年収は○○万円です。今と同額かそれ以上を希望させて頂けますと幸いです。御社の発展に貢献すべく、全力を尽くす所存です

上記の例文のように「理由」+「条件提示」+「相手の立場に寄り添った言葉を1セットにすることを意識してみてください。希望年収にマッチした人材であることをアピールすると良いでしょう。

「自分はそれだけの年収をもらうに値する人材だ」ということが正確に伝わるような言葉選びを心掛けてください。そして、謙虚な気持ちと態度を忘れないことが大切です。

また、理由として挙げるのは「相手が得られるメリット」にしてください。

プライベート(もうすぐ子供が産まれるなど)を理由にするのはNGです。子供の件に関しては福利厚生の内容について質問すると良いでしょう。

 

給与交渉はどのようにすればいい?

 イメージ画像-面接

 

面接で希望年収を聞かれない場合は条件提示のタイミングで

 

ここまで希望年収額を聞かれる前提で話を進めてきていますが、希望年収額は必ず聞かれるわけではありません。むしろ聞かれたら「ラッキー!」と思ったほうがいいかもしれません。

しかし、「聞かれなかったから・・・。」と交渉しないのもったいないです。聞かれなくても交渉はしたほうがいいです。

交渉タイミングは大変難しいですが、内定前の条件提示の段階がいいでしょう。ダイレクトに給与の話になる場面ですので、比較的切り出しやすいタイミングと言えます。

 

転職エージェントから応募の場合はエージェント経由で交渉

 

イメージ画像-女性の面接

 

転職エージェントから応募している場合には、転職エージェントの担当者に、年収について話をしておくといいです。あらかじめ、現在の年収、希望する年収など認識を合わせておくとよいでしょう。

年収額については、転職エージェントの担当者が企業と交渉してくれます。交渉のノウハウを持っていることはもちろん、エージェントは成果報酬型が多いので、担当者の売り上げにも直結します。

エージェントによって異なりますが、一般的には採用した方の想定年収の30~35%といった報酬がエージェントに入るといわれています。ですので、年収額が高ければ高いほどエージェントも潤います。

どうしても、自分で年収額の交渉をするのは苦手と感じる方も多いと思います。その際は、遠慮なく転職エージェントに頼ってみてください。

 

履歴書に希望年収を書いても問題ないがリスクも伴う

 

イメージ画像-履歴書を書く

 

 

履歴書へ希望年収を書くことは問題ありません。素直に記載していいです。ただし、リスクも伴います。

面接の機会をもらう前に、あなたの希望年収額と、企業が想定している採用者の人件費に大きな乖離があった場合には、面接の機会ももらえずに、採用を見送られるケースもあります。

このリスクをはらんでも年収アップを図りたい人は、履歴書へも書くべきです。反対に、このようなリスクを回避したい場合には「貴社規定に準じます。」と記載しておくのが無難です。

 

転職で「希望年収」を聞かれたら、最低額と希望額を伝えるべし!

 

イメージ画像-グラフを持つ人

 

転職において希望年収を伝えることは一つの交渉です。この交渉をすることは、年収アップの大事な要因になります。

最終的に、年収の話はどこかで出てきます。避けて通ることはできません。この記事の伝え方をぜひ参考にし、希望年収を伝えた上で、最低希望額もあわせて伝えるようにしましょう。

特に、年収アップが目的で転職をするのであれば、年収額にこだわらないと満足のいく転職になりません。

あなたの転職の目的は何ですか? 年収アップならば、その金額はいくらでしょうか?

転職には必ず目的があり、その目的を達成して初めて満足のいく転職ができます。あなたの目的を見失わないでください。そして慎重に転職をしてください。

自分一人で交渉するのが不安と感じる、どのくらいの金額を提示する迷ってしまう場面もでてくるかもしれません。納得のいく転職をするためにも、転職エージェントを利用して活動するのもオススメです。

転職エージェントからあなたの状況に合わせたアドバイスをしてもらうことができます。

 

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