印象が良い希望年収の答え方！NGな答え方と適切なタイミングも解説
転職時の面接で希望年収を聞かれた時、希望の金額を正直に答えて良いのか不安になりますよね。今回は自分の希望を上手く伝える方法や、面接官が希望年収を聞く意図、希望年収を低く言ってしまった時の対処法について、IT転職のプロ目線で解説します。
希望年収の答え方のポイント
求人票に書かれている年収の金額内で答える
希望年収を聞かれた際には、求人票に記載のある年収金額の範囲内で答えるということを心がけておきましょう。
企業側も候補者は求人票の年収欄に同意して応募して来ているものと思っています。
そのため求人票よりも大きな金額を申し出ると、求人票をしっかり見ていない人という印象を与えてしまいかねません。
あくまで「企業の提示する条件に納得して入社を希望しています」という姿勢を見せることが大切です。
その上で自分のスキルを効果的にアピールすることで、企業が出すことのできる最大の年収額を得ることに集中するほうが賢い方法でしょう。
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現職や前職の年収を基準にして答える
現職や前職の年収は、本人の能力に見合った報酬の参考として企業も認識しやすいため、希望年収の根拠となります。
なお年収とは、毎月の給与と賞与の総支給額を指し、「額面」とも呼ばれます。
控除後の金額は「手取り」「可処分所得」と呼ばれるものであり、この金額ではなく税金や社会保険料を控除する前の金額です。
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希望年収を伝える際は理由も一緒に
高い年収を狙う場合には、言い回しに気を付けましょう。
どんなに面接で自身の能力をアピールできたとしても、謙虚な姿勢がないとコミュニケーション能力に難がある人物と見なされてしまうこともあります。
「現在の年収は〇〇万円です。御社に入社後はこれまでの成果や培ったスキルをもとに、最大限貢献する所存です。そのため現在の年収かそれ以上の年収を希望させて頂けますと幸いです」
このように、希望年収の理由として、あくまで成果の頑張りに応じて相応の年収をもらいたいという言い方であれば、説得力が増すでしょう。
企業側の意向を受け入れる意思表示も大事
希望年収の考え方として、第一に企業の考え方に沿うようにしましょう。
つまり、提示されている求人票の年収から外れない事が優先だという事です。
ただし、採用されやすくする目的であえて低く見積もる必要はありません。
この際、基準となるのは現職です。
例えば現職と近しい業種や職種への転職であれば、同額か少し高めに設定しておきましょう。
キャリアアップが目的の転職であり、役職が変わるのであれば高めでも良いでしょう。
反対に他業種へ未経験で転職する場合など、スキルや知識が十分に足りていないのであれば低めの設定が無難です。
年収が下がる可能性があるなら最低希望年収を伝える
未経験職種などへの転職で年収が下がる可能性がある場合は、求人票の記載金額をふまえた上で、希望年収に最低年収を付け加える方法もおすすめです。
例えば「○○万円が希望ですが、最低希望年収は○○万円と考えております。」という伝え方です。
この範囲内に求人票の記載金額が含まれていれば、企業の予算範囲に収まる可能性が高くなるでしょう。
希望年収を伝える最適なタイミングを見失わない
希望年収に関する話は面接の最後にしましょう。
採用担当者との面接時は、履歴書に書いたことの再確認や職種・仕事内容について合意を図ることはもちろんですが、年収の希望を伝えることも非常に重要なことです。
しかし、面接の最初の段階でお金の話について応募者から先方に切り出すのは得策ではありません。
面接の最後には逆質問の時間が設けられることがあるため、その際に尋ねるのが自然です。
面接はあくまでも企業目線で
希望年収を決めるにあたり、企業の中途採用における考え方を理解し逸脱しない事が肝心です。
中途採用においては、応募書類などであらかじめ応募者のスキル・経験を確認し、前職の年収や給与テーブルに基づいて年収を決定します。
企業にもよりますが、大手や中堅であれば役職や年次に基づいた給与テーブルが定められている事も多いものです。
そのため、求める以上の人材であったとしても特別待遇が難しいケースもあるのです。
一方、経営者の裁量によりがちなベンチャー企業などでは、「いかに企業の利益に貢献できるか」をプレゼンできるかによって左右する場合があります。
企業の背景といかにマッチさせるかが重要な部分でもあるので、エージェントが持つ内部情報を活用するのもひとつの方法です。
印象が良い！希望年収の答え方 回答例
【回答例1】どのような成果を上げればどのくらいの報酬がいただけるでしょうか。
希望年収を伝える際には入社後の活躍イメージができていることが伝わるようにすると好印象を与えることができます。
事前に自己PRで強みをしっかりとアピールするなど、成果を上げられると考えている根拠を伝えておくことが大事です。
【回答例2】前職の年収は○○円でしたので、それよりも高い年収を希望しますが、御社の規定に従います。
自分の希望を述べる場合は、最終的には会社の規定に従うと付け加えた方がよいでしょう。
自己評価が高すぎたり自信過剰と受け取られないような伝え方も必要です。
【回答例3】前職では年収〇〇万円でしたが、△△の資格を取得したことで御社の業績アップに貢献できると考えております。そのため年収〇〇万円を希望いたしますが、御社の規程に従いたいと存じます。
自分がいかに優秀で、それゆえに年収アップを希望するというのであればそれなりの根拠が必要です。
例えば前職で培った専門知識を活かして即戦力になれる確信を双方が持っている、直接業務に関係するような資格を取得しているなど、企業の業績アップにつながる人材であるという明確な理由です。
ただしその場合も、会社の規定に従う旨もあわせて伝えることで、謙虚な姿勢を認めてもらえるでしょう。
希望年収の基礎知識！希望年収の決め方
応募先の平均年収から考える
希望年収の決め方に迷ったときは、応募先企業の平均年収が参考になります。
たとえば応募先企業が出している求人票の提示年収から算出することで、およその給与相場を把握することができます。
参考程度ではあるものの、大きく逸脱することは防げるでしょう。
応募先の業界や職種の年収相場から考える
年収相場は、業界や業種によって異なります。
応募先企業内の給与相場が分かりづらい場合などは、業界や職種の平均年収を参考にするとよいでしょう。
応募先企業の平均年収の把握が難しい場合や、業界、職種の最新の年収事情を知るためには転職エージェントの活用もおすすめです。
「年収診断」で自分の市場価値を把握してから考える
仕事量が多いのに周りと比べて年収が低い、評価されにくくて給料が上がりにくい、転職したいけど今より年収が落ちないか不安、など、IT・Web・ゲーム業界で勤めている方にとって「年収」に関する悩みは多いですよね。
年収のことで悩んだら、一度ご自身の年収の現在地と年収アップ予想額を調べてみませんか？現在地から目指せる年収を知ることで、この先どうするか納得のいく決断ができるでしょう。
「IT人材年収診断」は年収の現在地から転職時の年収アップ予想額までわかる！
ギークリーの「IT年収診断」では同年代・同職種と比較した年収の現在地が分かるだけでなく、同年代・同職種の転職時の年収アップ予想額までわかります。
ご自身の診断結果を参考に転職活動をすることで、転職の目的が明確となり納得のいく転職を実現できるでしょう。
年収約120万円アップ！年収診断の利用から約2週間以内に転職成功した方の例
- ご年齢：30代
- ご経歴：プロジェクトマネージャー⇒アプリエンジニア
- 勤務地：西日本⇒東京へ転職
- 転職期間：2週間以内に転職成功
Aさんは、スピード転職に成功、かつ年収を約120万円アップすることに成功しています。
もともとアプリエンジニアとしてのご経験もお持ちで、年収診断を行った結果、同職種・同年代のボリュームゾーンより年収が下回っていることから年収を上げたいとお考えになり、転職で年収アップを成功させました。また、開発に携わりたいという希望も転職により叶えることができました。
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「IT人材年収診断」ご利用の流れ
「IT人材年収診断」は4つのステップで完結！
STEP1：以下のボタンから年収診断のページへ
STEP2：年収診断のページから氏名と連絡先を入力してスタート
STEP3：プロフィールと簡単な職務経歴を入力して診断
STEP4：ご自身の年収の現在地を把握
診断後は、年収が上がる求人や、ご希望に沿った求人のご紹介、IT職種を熟知したキャリアアドバイザーに転職の相談をすることもできます。是非一度、ご自身の年収の現在から年収アップ予想額を見てみてください。
マイナス印象を与えるNGな希望年収の答え方
面接官の評価が下がる受け答えは避けたいところです。
特に年収は繊細な問題でもあるため、場合によっては大きな火種になることもあります。
せっかく最終面接まで来たのに、年収の話だけで落とされてしまうのはもったいため、注意が必要な点も把握しておきましょう。
現職の年収をかたくなに提示する
「現在〇〇万円もらっているため、貴社でも必ず○○万円を希望します」という言い方は基本的にはやめましょう。
前述したように、スキルに対する評価のされ方は会社によって異なります。
そのため現職の給与をかたくなに持ち出す人は、客観的に自分の市場価値を把握できていないという印象を持たれてしまう可能性があります。
あくまで希望年収は転職先の会社の価値観によって判断される、ということを意識しましょう。
プライベートな話題を持ち出す
会社の給与は、パフォーマンスの結果として支給されるものです。
そのため「子供が生まれるため増額を希望します」などといったプライベートな話題を含んだ回答は好ましくありません。
希望年収に対する質問はあくまで成果に対する希望額と割り切り、その他の補助に関しては福利厚生で確認するようにしましょう。
希望の年収額を定めない
年収はその人のスキルや市場価値を客観的に表す数値の一つです。
そのため、希望する年収を「いくらでも構いません。」と、具体的な額を定めずに伝えてしまうことは自分の市場価値を把握していないとみなされる可能性があります。
特に年収にこだわりが無い場合でも、最低希望額を伝えたうえで「御社の規定に従います」と伝えることが無難だと言えます。
履歴書に希望年収を記載する
面接より前の段階である、履歴書や職務経歴書といった「応募書類」に希望年収を記載することもおすすめしません。
なぜなら応募する企業によって希望年収も変わるうえに、書類が通りにくくなる可能性が想定されるからです。
履歴書の本人希望記入欄には「貴社の規定に従います」と記載し、面接の場でタイミングを見て希望額を伝えるのがスマートでしょう。
低すぎる希望年収を提示する
希望年収は低ければ採用されるというものでもありません。
冒頭で述べた通り「客観的な自分の市場価値」という意味では、希望年収が低すぎることで実際のスキルが低いのではないかと捉えられてしまう可能性があるからです。
採用されたいからと、低すぎる、もしくは「いくらでも良い」と回答することによって、熱意の低さや実際に入社するイメージができていないといった印象も与えかねません。
もしも実際の希望年収よりも低く答えてしまったのであれば、次の面接があれば早めに訂正しましょう。
一次面接であれば次の二次面接のときです。
年収についての話題が出るのは最終面接とは限らないため、答えを用意しておらず誤った返答をしてしまうこともあるかもしれません。
落ち着いて訂正できる機会に改めて伝え直し、もしも最終面接だった場合は速やかに採用担当者に連絡しましょう。
面接で希望年収を聞かれる理由は？
企業の採用コストに見合う人材か見極めるため
面接官が希望年収を聞く最大の理由は、採用予算とのミスマッチをなくすためです。
会社には採用予算があり、転職者1人当たりのおおよその年収支給額が決まっています。
例えば第二新卒クラスであれば400万円、課長クラスであれば600万円と大体の目安金額が定められており、多くの企業の場合この年収の目安は社員の平均値から算出されています。
面接官が希望年収をヒアリングする理由は、候補者の希望する金額が自社の定めた支給可能額の範囲内であるかをチェックするためといえます。
仮に希望額がそれを上回る場合には採用予算をオーバーしてしまうため、どんなに優秀な方でもお見送りになってしまう可能性は高まります。
客観的に自分の市場価値を把握しているか判断するため
面接官が希望年収を聞く理由は、候補者が自身の市場価値を客観的に把握している人物かを確かめるためでもあります。
業界や業種、また職位によって求められる役割は異なってくるため、その役割をしっかり認識し、会社に貢献してくれる人を会社としては採用したいものです。
職場が違えば求められるスキルも多少異なる場合や大きく異なる場合があります。
自身の市場価値を適切に把握できていない人が入社すると、年収の金額で意見の食い違いが生じる可能性が高まります。
このミスマッチを事前に防いでおくために、自身の市場価値を適切に把握している人かを予め企業としては確認しておきたいのです。
だからこそ、面接を受けるにあたって自身の市場価値の把握は事前に行っておくとよいでしょう。
面接での希望年収伝え方で悩んだらプロに面接対策してもらおう
- 自分自身の市場価値を把握しよう
- 企業への貢献度合いをアピールしよう
- 発言によっては印象を悪くしてしまうので注意しましょう
面接は自分の希望を伝える場ではないことを改めて認識しておきましょう。
企業は求める人物像やスキルなどを明確化して採用に臨んでいて、その中には想定年収額も含まれています。
そのため、面接に臨む方はその企業の理想像に自信が相応しい人物であることをアピールする必要があります。
どんな企業においても、相手の目線に立ってコミュニケーションができない方はそれだけで評価を落としてしまいます。
たとえそれが希望年収に関する質問であったとしても、会社目線、ひいては市場価値に即した回答ができているかを確かめられていることは肝に銘じておきましょう。
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年収アップをお考えの方やキャリアにお悩みをお持ちの方は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。
この記事の監修者
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【国家資格保有】キャリアアドバイザー 小峰涼平
5年間インフラエンジニアとして新規顧客提案や既存顧客への提案〜運用保守業務を経験。業務を行う中で人材業界へ興味を持ち、22年1月国家資格キャリアコンサルタントを取得。現在、資格を活かしキャリアアドバイザーとしてエンジニアの転職支援を行っております。
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