SESの平均年収は？上がらない理由と年収を上げる方法
「SESエンジニアは客先常駐ばかりで給料が上がらない」「年収500万円が限界って本当？」と不安になっていませんか？
IT・Web業界特化の転職エージェント「Geekly（ギークリー）」のデータによると、SESエンジニアの平均年収は約408万円です。給料が上がらない原因を理解し、働き方や環境を変えることで年収700万円や1,000万円も目指せます。
【この記事はこんな人におすすめ】
・評価制度や低い昇給額に不満がある方
・年収500万の壁を突破して、500万〜700万円台へキャリアアップしたい方
・長く安定して働ける優良なSES・IT企業の見分け方を知りたい方
この記事のまとめ
- SESの平均年収は408万円。多重下請けや還元率が低い事で給料が上がらない実態
- 年収アップにはマネジメント職への挑戦や、単価の高い大手企業への転職が効果的
- 優良なSES企業の特徴は、エンジニア自身が案件を選べる環境と透明な評価制度
目次
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SESとは？派遣・請負（SIer）との違いと給与の仕組み
まずSESの派遣・請負（SIer）との違いと給与の仕組みから確認してみましょう。
以下2点詳しく解説します。
- 準委任契約と派遣契約の違い
- 請負契約との違いと多重下請けの構造
準委任契約と派遣契約の違い
準委任契約と派遣契約の最大の違いは、「誰がエンジニアに業務の指示を出すのか」です。
SES企業の準委任契約の指揮命令権は雇用元であるSES企業にありますが、派遣契約の指揮命令権は常駐先のクライアント企業にあります。
SES企業は、技術提供企業（ベンダー）としてエンジニア等の技術者をクライアント企業に派遣します。これは準委任契約に該当し、SES企業のエンジニアが提供する労働力に対してクライアント企業が報酬を支払うSES契約とも呼ばれるものです。
契約では特定の業務を行うことが定められており、その遂行にかかった工数や作業時間が報酬の基準となります。
一方派遣契約は、派遣会社に雇用されたエンジニアがクライアント先に常駐し、クライアント企業の責任者から直接業務の指示を受けて働く契約形態です。
このように、SESはクライアントからの直接指示がない分、派遣契約に比べて労働時間や担当する業務範囲が安定しやすいメリットがあります。
【あわせて読みたい】SESの案件ガチャとは？⇓
請負契約との違いと多重下請けの構造
SES（準委任契約）と請負契約の違いは、成果物の完成義務があるかどうかです。労働力に対して報酬が支払われるSESに対し、請負契約はシステムを完成・納品することで報酬が発生します。
IT業界の大規模な開発では、元請け企業が全体を請負契約で受注し、不足する人手を2次請け、3次請けのSES企業へ順に委託していく多重下請け構造が一般的です。
SES企業はこのピラミッドの下層に入ることが多く、階層が下がるほど間に複数の企業が入って中間マージンが抜かれるため、エンジニア個人の年収が上がりにくくなる実態があります。
マージン率に関しての詳細は後述します。
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【自社データ公開】SESエンジニアの平均年収
年齢別の平均年収や年収中央値など、SESエンジニアのリアルな年収事情を詳しく解説します。
- 全体の平均年収と中央値
- 【年代別】20代・30代・40代の年収推移
- SESの年収を決める3つの要素
全体の平均年収と中央値
2024年10月～2025年9月にGeekly（ギークリー）経由で内定を獲得された方のデータによると、SESエンジニアの平均年収は約408万円となっています。
ITエンジニア全体の平均年収である537万円と比較すると、SESエンジニアの年収水準は低い傾向です。
また、全世代を含めたSESエンジニアの年収中央値は370万円です。エンジニア職種全体の年収中央値である470万円と比較すると100万円の差があり、平均年収だけでなく中央値で見ても全体を下回っていることがわかります。
ただし、同じSESでも案件やスキル・経験次第で年収アップが可能です。
まずは、今持っているスキルや経験がどれくらいの市場価値があるのか、以下のボタンから適正年収を診断し、今後のキャリアの参考にしてみましょう。
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【年代別】20代・30代・40代の年収推移
年代別にみると、20代では339万円、30代では408万円で、30代から平均と比較して高水準に転じる傾向であることがわかります。
年代が上がるごとに年収水準も高くなることから、保有スキルや経験年数が年収アップにつながることが推測できます。
SESの年収を決める3つの要素
SESエンジニアの年収は多くの場合次の3つの要素によって変わります。
- ・エンジニアのスキルレベル
- ・案件単価
- ・マージン率
SES企業がクライアントから受け取る「月額契約料金」からエンジニアの報酬が決まるため、案件の単価は年収に大きく影響します。しかし、いくら単価が高い案件でも企業側に取られるマージン率が高ければエンジニアの給料は上がらない可能性があるでしょう。
単価の高い良質な案件にアサインされるかどうかを決めるのが、エンジニア自身のスキルや経験値です。
3つの要素のうち、唯一自身の力で高められるのは技術力です。
自身のスキルを正当に評価し、高い案件単価と低いマージン率で還元してくれる企業を選ぶことが、SESで年収を上げる最大の鍵になります。
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【あわせて読みたい】転職で年収アップに成功した事例はこちら⇓
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SESの年収が上がらない5つの理由
「SESは年収が低いからやめとけ」という声もあるようですが、その理由として考えられる原因は次の5つです。
- 多重下請け構造（中抜き）になっているから
- 企業側の還元率が低く設定されているから
- SESの給与テーブルは案件の単価によってバラつきがある
- 待機期間中が給与が減額する可能性がある
- 下流工程が多くスキルアップの機会が少ない
多重下請け構造（中抜き）になっているから
IT業界はエンド企業を筆頭としたピラミッド型の多重下請け構造になっており、2次請けや3次請け、さらには4次5次といった下請け業務を行うことが多いのがSES企業です。
多重下請け構造では、例えばトップ層に位置する元請け企業が1000万円で仕事を請け負った場合、その業務を800万円で請け負う企業を探し、下請けを依頼します。
するとさらにその企業は600万円で請け負ってくれる企業を探して仕事を依頼する、といった流れが多重下請け構造です。
このようにSESが属するIT業界は下請けへと仕事が流れていく仕組みであり、下請けに仕事が流れるたびに中間マージンが発生してエンジニアの給料が下がることから、中抜き構造とも呼ばれます。
企業側の還元率が低く設定されているから
SESエンジニアの年収を決める要素の1つに、SES企業の還元率が挙げられます。これが「SESの年収は500万円が限界」といった声の要因になっている可能性があります。
SESエンジニアの報酬は、還元率の影響を大きく受けます。還元率とはSES企業から派遣されたエンジニアがクライアント企業に貢献した売上に対し、そこから実際にエンジニア自身に支払われる給料の割合のことです。
例えば年間で1人に対して1000万円の案件が依頼された場合、SESエンジニアは、還元率が7割だと年収700万円、3割だと年収300万円となります。
下請けが多いSES企業は低い依頼額で業務を請け負うため、自ずとエンジニアに支払われる報酬も低くなり、上がり幅にも限界があります。
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SESの給与テーブルは案件の単価によってバラつきがある
SES企業が請け負う案件の単価は、数百万円から数千万円と幅があるため、SESエンジニアが受け取る報酬の幅も広くなっています。
下流工程ばかりを請け負うSES企業に所属しているエンジニアは、経験の幅を広げスキルアップする機会がなく、昇進や昇給は難しいでしょう。
一方、要件定義や基本設計といった上流工程を請け負うSES企業に所属しているエンジニアは、優良な案件に携わる機会も多く、高い年収を得る可能性があります。
待機期間中が給与が減額する可能性がある
「SES企業の営業力がなく案件が取れない」「エンジニアのスキル不足で常駐先が決まらない」「案件ガチャで外れを引く」といった理由により、SESエンジニアは待機期間が発生することがあります。
一般的に、待機期間中は自宅学習を行うか自社に出社して業務にあたるよう指示が出されるため、給料は満額支払われることが基本です。
しかし中には自宅待機を休業扱いとし、その期間の給料を労働基準法で定められた休業手当の最低額である基本給の60％支給とする企業もあることが、SESは年収が低いといわれる理由の1つでしょう。
（参考：労働基準法『第二十六条』）
【あわせて読みたい】SESの待機期間について詳しくはこちら⇓
下流工程が多くスキルアップの機会が少ない
SES企業は下流工程の下請け企業が多く、開発の一部やテスト、納品作業の工程を担うことからスキルアップできる機会が少ないのが実情です。
下流工程の業務では求められるスキルレベルが低く未経験者でもSESに転職しやすい反面、裁量権が小さく任せられる業務の幅が狭いため、スキルを磨きキャリアアップすることを目標とする方の希望にはマッチしづらい可能性があります。
【あわせて読みたい】SESを辞めたいと思った時にやるべきこと⇓
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SESで年収1,000万円を目指せる？
SESエンジニアとして年収1,000万円に到達することは可能ですが、難易度が高い可能性があります。
一般的なSES企業の給与体系では、エンジニアの単価に連動して給与が決まります。
年収1,000万円を実現するためには、ボーナスや諸手当を含めず単純計算しても、月給で約83万円が必要です。会社の社会保険料負担や利益を考慮すると、エンジニア自身の月額単価は最低でも120万円〜150万円以上でなければなりません。
この単価水準に到達するためには、単価の高い案件を扱うSES企業に転職するか、コンサルタントやPMへキャリアアップ、SES企業の経営層になるなど、戦略的なステップが必要です。
自分がどんなキャリアに進めばよいか分からない時は、IT転職に詳しい転職エージェントに無料相談してみましょう。
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SES企業で年収を上げる方法とキャリアパス
ここでは、SES企業で年収を上げる方法として、3つのキャリアパスを解説します。
- ・スキルを高めてスペシャリストやゼネラリストを目指す
- ・リーダー経験を積んでマネジメント職を目指す
- ・より案件単価の高い大手企業への転職を目指す
キャリアパスを決める参考として、年収の現在地と、現時点から転職した場合の年収想定額を確認しておくこともおすすめです。
スキルを高めてスペシャリストやゼネラリストを目指す
ゼネラリストとは、さまざまな分野の知識やスキルを幅広く有した人材です。
SESエンジニアとして働く大きなメリットの1つが、多種多様な業界・業種での経験を積むことができる点です。幅広い業務経験を経て獲得した汎用性の高い知見を業務に活かし、さらなる活躍が期待できるでしょう。
スペシャリストは、ある特定の分野に特化した人材です。
エンジニアでは特定言語に特化したエンジニアやクラウドを専門に扱うエンジニア、インフラ関連のエンジニアなど、各分野に特化したエンジニアが該当します。
特に近年では、AIエンジニアや暗号通貨に用いられるブロックチェーン技術を扱うエンジニア等の需要が増加傾向です。
SESエンジニアとして得た幅広い業務経験の中から、特定の技術の専門性を高め、スペシャリストを目指すことも可能でしょう。
自己研鑽で市場価値を高めて年収アップを狙う
SESエンジニアとして年収を上げるためには、自身の市場価値を上げることが大切です。
例えば社内研修や外部のセミナーに参加してスキルを磨くことや、客観的に能力を証明するための資格の取得等が該当します。以下、SES企業で年収を上げるためにおすすめの資格例です。
- ・基本（応用）情報技術者試験
- ・システムアーキテクト試験
- ・Oracle Master
資格の有無で給料のベースが1、2万円高くなる企業もあります。
資格取得に向けて学習することで見識を深めたり、スキルを証明できると転職活動にも役立つでしょう。取得したスキルはスキルシートでアピールできるように整理しておくことをおすすめします。
【あわせて読みたい】SESのスキルシートについてはこちら⇓
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リーダー経験を積んでマネジメント職を目指す
SESエンジニアのキャリアプランの1つとして、マネジメント職へのキャリアアップが挙げられます。
ただ技術力を磨くだけでなく、日々の業務の中でリーダー職やプロジェクト管理などのマネジメント経験を積んでいくことが重要です。
マネジメントスキルは、SESだけでなく他のIT職種でも優遇されやすいスキルです。
SES企業で上流工程に携わり開発経験を積み、マネジメントスキルを磨くことで転職市場における自身の市場価値を高め、より将来性や年収の高い企業への転職が目指せます。
【あわせて読みたい】SESから事業会社に転職する方法についてはこちら⇓
マネジメントスキルを身につければ上位職種を目指すことも可能
マネジメントスキルを磨き、プロジェクトマネージャーやITコンサルタント等の上位職種を目指すことも年収を上げる方法の1つです。
顧客折衝力やヒアリング力、提案力、企業のデータを管理して課題解決を導き出す能力のような、エンジニアの枠を超えたスキルを積極的に身に付けることで、キャリアアップを目指せるだけでなくキャリアプランの幅も広がります。
マネジメントスキルを磨くためには多くの実務経験を積む必要があるため、SIerへ転職し、幅広い知識やスキルを身につけることもおすすめです。
【あわせて読みたい】SIerについて詳しくはこちら⇓
より案件単価の高い大手企業への転職を目指す
現在のスキルや経験を活かして、より案件単価の高い企業へ転職するのも選択肢の一つです。
SESの基本である準委任契約は、エンジニアの技術力や労働時間に対して月額単価が支払われる仕組みです。そのため、個人のスキルが高くても、所属企業が下請けの深い階層にいれば、給与のベースとなる単価は上がりません。
一般的に元請けに近い規模の大きな大手SES企業ほど、準委任契約における案件単価が高くなる傾向があるため、商流の浅い企業へのキャリアアップ転職によって年収が上がる可能性があります。
転職を成功させるには、キャリアの棚卸しを行って自身の強みを明確にしておくことが重要です。
また、より具体的に転職をイメージするために、まずは適正年収の診断などを活用し転職前後の想定年収を把握しておくとよいでしょう。
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【ギークリー転職成功体験談】年収アップしたエンジニアの方の口コミ
ここでは、実際にGeekly（ギークリー）のサービスをご利用いただき、年収アップ転職を実現された方の声をご紹介します。
- 調査対象：弊社をご利用いただいたIT業界にお勤めの転職希望の方
- 調査期間：2024年10月～2025年12月
- 調査方法：Web上のアンケートフォームへの入力
＜社内SE（開発）⇒プロジェクトマネージャー（web系）へ転職＞
＜年収：530万円⇒728万円（198万円アップ）＞
『連絡のタイミングの良さと丁寧さ、また面接の対策は、技術試験は別として「よくある質問集」を全て自分の軸に照らし合わせて用意できたことでほぼ完ぺきに対応できました。
結果的には額面で200万円以上の大幅アップと、業務や人柄の面でも自身と合いそうな企業様とご縁があり、非常に感謝しております。』
（30歳男性/2025年9月の口コミより）
＜社内SE（開発）⇒社内SE（ネットワーク）へ転職＞
＜年収：430万円⇒582万円（152万円アップ）
『目標の70万円アップを大きく上回る160万円アップが実現出来き、大変驚いております。
登録させて頂いてから内定を頂くまで大変スピード感があり、スムーズに転職がかないました。』
（44歳男性/2025年5月の口コミ）
＜プロジェクトマネージャー⇒業務系SE・PG（SI・受託）へ転職＞
＜年収：800万円⇒1100万円（300万円アップ）＞
『年収アップ、職位アップもでき、キャリアアップという点で満足しています。ありがとうございました。』
（46歳男性/2025年12月の口コミより）
＜Web系エンジニア⇒システムエンジニア/web系SE/PGへ転職＞
＜年収：450万円⇒532万円（82万円アップ）＞
『今回の転職で100万以上の収入アップの達成ができました、大変感謝しております。』
（26歳男性/2024年10月の口コミより）
＜社内SE（開発）⇒社内SE（開発）へ転職＞
＜年収：550万円⇒696万円（146万円アップ）＞
『担当の方に各企業ごとの面接の対策や雰囲気等を共有していただき、不安なく選考を受けることができた。
結果として、選考で高い評価をいただく事ができ、希望している年収よりも高い条件で内定をいただく事ができた。』
（31歳男性/2025年7月の口コミより）
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年収アップしやすい優良SES企業の特徴
年収アップしやすいSES企業には共通点があります。
- 質の高い案件を選ぶことができる
- エンジニアの評価制度に透明性がある
- 資格取得支援や社内研修などの機会が豊富
これら3つの特徴について、以下解説します。
質の高い案件を選ぶことができる
取引先に大手企業が複数社あるような優良SES企業は、1次請けや上流工程といった質の高い案件を豊富に保有しています。
さらに大きな特徴として、会社都合で一方的に配属されるのではなく、エンジニア自身の希望やキャリアプランに合わせて参画する案件を選ぶことができる点が挙げられます。
透明性が高いため、面接の場でも実際にどのような案件があるのか、具体的な仕事内容を聞くことが可能です。
自分の伸ばしたいスキルに直結する質の高い案件に携わることで市場価値が高まり、その後のキャリアアップにおいても圧倒的に有利となるでしょう。
エンジニアの評価制度に透明性がある
エンジニアの評価制度に透明性があるSES企業は、年収やキャリアを確実にアップできる優良企業です。
SESエンジニアは客先に常駐して開発を行うため、自社の評価者から普段の働きが見えにくく、正当な評価がされずにキャリアが行き詰まってしまうケースも少なくありません。
そのため、単価やマージン率の開示や、この資格・スキルを身につければ昇給・昇格するという明確な評価基準が公開されている企業を選びましょう。
基準が明確な企業であれば、全体統括やマネージャーといった将来のキャリアパスも描きやすく、モチベーションを保ちながら成長することができます。
資格取得支援や社内研修などの機会が豊富
キャリアアップを目指す方は、スキルアップする機会が多いSES企業を選ぶことも重要です。
現在のスキルレベルや、キャリアプランに沿った案件に参画することができる企業であれば、業務を通して着実に実力をつけることができるでしょう。
初めての転職でSES企業を目指す場合は、社内研修が充実している、資格取得や語学研修のようなスキルアップのためのキャリアプランニングが充実している企業を選ぶのがおすすめです。
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【SES・SIer・社内SE】転職難易度と年収比較
SES・SIer・社内SEの転職難易度と、年収の違いは以下の通りです。
| 業種 | SES | SIer | 社内SE |
| 平均年収 | 約400万円～ | 約460万円～ | 約580万円～ |
| 転職難易度 | 低 | やや高 | 高 |
平均年収の高さは「SES＜SIer＜社内SE」の順で、社内SEが最も高く、SESは最も低い結果であり、転職難易度も年収に比例しています。
社内SEやSIerには専門知識の高さが求められる業務が多いことに対し、SESは未経験者でも行えるような業務まで幅広く取り扱っており、未経験層でも参入のハードルが低くなっています。
以上のことからIT初心者がキャリアを積んでいくにはSESからスタートすることが最適でしょう。
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SESの年収とキャリアに関するよくある質問
最後に、SESの年収とキャリアに関するよくある質問をご紹介します。
- Q.SESはやめとけって本当？理由は？
- Q.SESはずっと低年収？
- Q.SESのホワイト企業を見分ける方法は？
- Q.SESの売上高ランキングは？
- Q.SESの将来性は大丈夫？
以下、それぞれ回答します。
Q.SESはやめとけって本当？理由は？
A.SESに向いている人にとっては、エンジニアとしてのキャリア構築の最初のステップとしておすすめです。
SESは年収に期待できないという印象や、案件ガチャ、待期期間の可能性などから「やめとけ」という意見があるようです。
実際は企業選びによる部分が大きいため、しっかりとリサーチすることをおすすめします。
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Q.SESはずっと低年収？
A.キャリアアップすることで年収アップも可能です。
SES企業ではさまざまな業界の経験を幅広く積むことができます。
下流工程のみを請け負う企業ではキャリアアップは困難ですが、常に新しいことに挑戦できるSES企業であれば着実にスキルを習得し、キャリアアップできるでしょう。
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Q.SESのホワイト企業を見分ける方法は？
A.教育制度・評価制度・社風を参考に判断しましょう。
SESのホワイト企業は、エンジニアを育成し、長期的にキャリア構築する仕組みが整っています。
その一方で、請け負う案件の種類や待期期間の給与制度など、ブラック企業の条件に該当する企業もあるため、慎重に見極めましょう。
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Q.SESの売上高ランキングは？
A.SESの売上高ランキング上位企業は、必ずしも有名企業とは限りません。
名前を知らない企業であっても、その事業内容や経営方針など、自分の価値観と合う企業を選ぶとよいでしょう。
優良企業を見極めるためには、売上高だけでなく直近の業績の推移に注目することもおすすめします。
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Q.SESの将来性は大丈夫？
A.SESの将来性は高いと考えられます。
クラウドサービスやIoTの普及、企業全体のDX化、AIの進化など、成長が著しいIT系の市場では、最新テクノロジーを駆使したビジネスモデルを展開する企業が増加傾向です。
IT関連の市場規模が拡大する一方でIT人材は不足しており、それを補うため「IT技術者派遣サービス」等のSES関連サービス業は需要が高まっています。
SESに関連する知識のみではなく、技術進化の速さについていくスキルを身につけ、向上させることがSESエンジニアとして年収をアップさせるために必要です。
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SESでスキルアップして年収を上げよう
IT関連の市場規模拡大に伴い、企業が求める業務を遂行できるSESの需要が高まっています。
SES企業全体の平均年収は給与所得者全体の平均年収と同水準ですが、多重下請け構造であることから、請け負う業務の工程によってはSESエンジニアの給料が低くなるケースがあるのも事実です。
SESエンジニアとして年収を上げる方法には、自身の市場価値を高めることと、マネジメントスキルを身につけること、そして待遇の良い企業への転職があります。
大手SIer等へ転職することができれば、より高度なスキルや経験を経て上位職種を目指すこともできるでしょう。
「エンジニアとして長期的なキャリアプランを実現させたい！」
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この記事の監修者
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5年間インフラエンジニアとして新規顧客提案や既存顧客への提案〜運用保守業務を経験。業務を行う中で人材業界へ興味を持ち、22年1月国家資格キャリアコンサルタントを取得。現在、資格を活かしキャリアアドバイザーとしてエンジニアの転職支援を行っております。
この記事の執筆者
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主にIT・Web・ゲーム業界の転職事情に関する有益な情報を発信するメディアの編集部です。転職者であれば転職市場や選考での対策、企業の採用担当者様であればIT人材の流れ等、「IT業界に携わる転職・採用」の事情を提供していきます。
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