PMからITコンサル｜違い・年収データ・向いている人の特徴を解説
キャリアアップや年収アップを目指す中で、「今まで技術や現場のマネジメントをやってきた自分が、経営層を相手にするコンサルタントになれるだろうか」という不安を抱えるPMの方は多くいらっしゃいます。
PMからITコンサルタントへのキャリアチェンジは十分に可能です。特に、現場の解像度が高いPM経験者はコンサル業界で重宝され、年収500万円〜1000万円以上へと大きくステップアップするケースも珍しくありません。
本記事では、PMとITコンサルの決定的な違いから、現場経験がどう活きるのか、そして面接を通過するための具体的なノウハウを解説します。
【この記事はこんな人におすすめ】
・今の技術環境や年収に頭打ちを感じているPM・SEの方
・PMとITコンサルタントの具体的な違いを知りたい方
・自分にITコンサルタントの適性があるか確認したい方
この記事のまとめ
- PMは「1→100」、ITコンサルは潜在課題を発見する「0→1」の仕事
- 現場で指示を出してきた経験は、コンサル転職で強力な武器になる
- 適性の鍵は論理的思考より、結論から話す人間力・コミュニケーション力
目次
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※2026年4月時点
PMとITコンサルティングの違いとは？
IT業界でステップアップを考える際、多くの人が比較検討する職種がこの2つでしょう。
どちらもプロジェクトを成功に導くという大きな目的は同じです。しかし、求められる役割や立ち位置には明確な違いがあります。
一番の違いは仕事の「スコープ(対象)」が決まっているかどうか
最も大きな違いは、仕事の範囲である「スコープ」が最初から定められているかどうかにあります。
PMの役割は、あらかじめ決まった要件や設計図をもとに、決められた予算と期間内でシステムを作り上げることといえます。
いわば「1を100にする」ための実行責任を担うポジションです。
一方でITコンサルタントは、顧客自身も気づいていないような潜在的な課題を見つけ出し、解決策をゼロベースから提案します。仕事のスコープ自体を自ら定義する「0を1にする」段階から関わることが大きな特徴でしょう。
このように、同じITに関わる仕事でも使う思考のプロセスは大きく異なります。
プロジェクトマネジメントの仕事はPMと同様に行う
対象領域に違いはあるものの、プロジェクトを円滑に進行させるマネジメント業務自体は共通しています。
それぞれの具体的な役割分担を解説します。
ITコンサルタント
顧客の経営層や担当者へのヒアリングを通じて、業務の課題を分析します。そのうえで、ITを用いた最適な解決策を立案し、導入に向けた全体の構想を練るのが主な役割です。
システム開発が始まった後も、プロジェクト全体が本来の目的に沿って進んでいるかを上流工程から監修することが求められます。
PM
ITコンサルタントなどが策定した構想を引き継ぎ、具体的な開発計画に落とし込みます。
必要な人材を確保し、タスクの進捗状況や品質を管理しながら現場を指揮するのがポイントです。
他部門や外部企業との調整を行い、最終的なシステムの検証と納品までを責任を持って完遂します。
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ITコンサルタントを目指すメリット
キャリアの選択肢として、より上流工程に挑戦することには多くの利点があります。
ここでは代表的なメリットを解説します。
能力を「切り売り」する時代に備えることができる
働き方の多様化が進む現代では、一つの企業に依存せず個人のスキルで勝負する機会が増えています。
ITコンサルタントとして培う課題発見力や提案力は、特定の環境に縛られない普遍的な強みとなります。
専門性の高い能力を身につけることは、将来的なキャリアの安定にもつながるでしょう。
AI技術の進化により、定型的なプログラミングや単純な管理業務は自動化されつつあります。そのような状況下で価値が高まるのは、正解のない課題に対して道筋を立て、人間同士の合意形成を図るスキルといえます。
仕組みそのものを構想し、人を動かすマネジメント力は、これからの時代にますます重宝されるようになるでしょう。
年収UPが期待できる
より経営に近い上流工程を担当するため、市場価値が高まりやすく、大幅な年収増加が見込めるのも大きな魅力です。
ギークリーの年収データでは、ITコンサルタントの平均年収は769万円で、中央値は700万円、最大年収は1,716万円です。
将来を見据え、正社員として安定した高収入を得たいと考える方にとって、非常に有望な選択肢といえるでしょう。
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PMからITコンサルタントへの転職成功事例【自社データ】
ここでは、ギークリー経由で転職成功された方の具体的なデータをもとに転職市場の実態を詳しく解説します。
なお本記事で使用するデータは以下の通りです。
【調査対象】弊社をご利用いただいたIT業界にお勤めの転職希望の方
【対象人数】4,548名（有効回答のみ）
【調査期間】2025年6月1日～2026年5月31日
【調査方法】Web上のアンケートフォームへの入力
ITコンサルに転職成功した方のうちPMは32%
自社データによると、ITコンサルタントへの転職を実現した方のうち、約3割にあたる32%がPM出身者でした。この数字からも、現場でのプロジェクトマネジメント経験がいかに高く評価されているかがわかります。
まったくの異業種から挑戦するのに比べ、IT業界の構造やシステム開発の勘所をすでに知っていることは、採用側にとって大きな安心材料となります。
これまでのキャリアで培った経験は、新たな舞台でも強力な武器になるはずです。
年代別の年収データ
年代が上がるにつれて、これまでの実績やマネジメントスキルが評価され、年収も順調に推移する傾向があります。
20代後半であれば、ポテンシャルが評価されてベース給与が大きく底上げされる事例が多く見受けられます。また、30代に突入すると、大規模なプロジェクトを牽引した経験が即戦力として求められるようになり、待遇面のアップも大いに期待できるでしょう。
年齢に見合った経験を適切に整理し、面接の場でアピールすることが重要です。
平均年収アップ額は121万円
転職による年収アップ額の相場は前職の＋10％とされますが、ギークリー経由の平均年収アップ額は77万円です。（2025年10月時点）
ひとつの企業に留まって毎年の昇給を待つだけでは、これほどの金額を短期間で上げることは極めて困難に感じるケースも多いでしょう。
環境を変えるだけで、これほど大きなリターンを得られる可能性を秘めた職種である点は大きな魅力なっています。
【あわせて読みたい】転職での年収アップ額の相場データはこちら⇓
ITコンサルタントに転職後の年収がわかる「IT人材 年収診断」
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【こんな人におすすめ】
・今の会社での働き方や技術環境にモヤモヤするが、次の一歩がわからない…
・IT業界でこの先、技術を極めるべきかマネジメントやコンサルを目指すべきか迷っている
・これまでの業界経験をベースに、次は長く活躍できる安定した環境を手に入れたい
次のキャリアでどの職種を目指すか、マネージャーを目指すか、スペシャリストになるか悩んだり、転職したいけど自分の価値観に合う企業がわからない、次の職場選びで重視した方がいいことがわからないなど、職場選びで悩むことは多々ありますよね。
ギークリーの「IT人材 仕事タイプ診断」では、自分の適性だけではなく、価値観に合う職場、企業のタイプを知ることができるので、転職軸を決めるときや求人選びに役立ちます。
キャリアや仕事選びで悩んだら、一度ご自身の価値観に合う仕事のタイプや企業のタイプを調べてみませんか？自身の適性を知ることで、納得のいくキャリア選択や求人選びができるでしょう。
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希望の職種に転職！診断利用から約1か月で転職成功した方の例
- ご年齢：30代前半
- ご経歴：システムエンジニア⇒システムエンジニア
- 転職期間：仕事タイプ診断利用から1ヶ月弱でご転職
Aさんは元々Salesforceエンジニアとして運用保守に従事されていましたが、案件が変わることが多く、知見を活かして働けない、個人よりも切磋琢磨できる仲間・チームで成長していきたいというご意向があり転職活動を始めておりました。
前職のご状況と、ご自身の価値観・志向にギャップを感じられていたAさんですが、「IT人材 仕事タイプ診断」によってご自身に合う価値観の企業タイプを見つけ、診断から1ヶ月弱で転職成功されました。
【あわせて読みたい】転職でキャリアアップに成功した事例はこちら⇓
「IT人材 仕事タイプ診断」ご利用の流れ
「IT人材 仕事タイプ診断」は4つのステップで完結！
STEP1：以下のボタンから仕事タイプ診断のページへ
STEP2：仕事タイプ診断のページから職種を選択
STEP3：プロフィール（お名前とご連絡先）を入力
STEP4：必要な質問に答える
診断後、自分の志向にあう企業の求人を見たい場合は、IT専門のキャリアアドバイザーがご希望の条件をお伺いし、志向性に合わせた求人を紹介させていただきます。
たった3分、無料で診断できるので、ぜひ一度「IT人材 仕事タイプ診断」で企業選びの軸をご確認ください。
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なぜPMはITコンサルタントになれるのか？
PMとして積み重ねてきた経験は、ITコンサルタントの仕事でも強みとして評価されます。
ここでは、PM経験がITコンサルタントへの転職で活かせる理由を解説します。
指示を受ける側としてのプロジェクトに関わった経験
システム開発の現場で、実際に手を動かすエンジニアと苦労を共にした経験は、コンサルタントにとって重要です。
ITコンサルタントのなかには、開発現場の実態を知らずに理想論だけのスケジュールを引いてしまい、結果的にプロジェクトを炎上させてしまうケースが少なくありません。しかし、現場のリアルな事情や技術的な限界を知っているPM出身者であれば、机上の空論ではない、実現可能な提案を行うことができます。
「この要件では現場がパンクする」といった肌感覚は、プロジェクトを守る大きな役割を果たすでしょう。
マネジメント経験
スケジュールを管理し、トラブルに対処しながらチームをまとめた経験は、コンサルティングの場でもそのまま活かされます。
関係各所と調整を図りながらゴールへ向かう推進力は、どのような職種においても重宝されるビジネスの基本スキルです。
これまでに培ってきたリーダーシップは大きな武器としてアピールできるでしょう。
技術畑出身で経営層と対等に話せる
コンサルタントは、ビジネスの言葉で経営層と対話する必要があります。
そこに「技術的な裏付け」が加わることで、提案の説得力は格段に跳ね上がるのです。
システム構造を深く理解しているからこそ語れる精緻なロードマップは、顧客からの強い信頼に結びつきます。
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ITコンサルタントに求められるスキル
ITコンサルタントには、技術的な知識だけでなく、顧客の課題に向き合い解決へ導くための幅広い力が求められるでしょう。
ここでは、ITコンサルタントとして活躍するために必要な主なスキルを解説します。
共感力が求められる
ITコンサルタントの仕事は「顧客は何に困っていて、何を求めているのか」を聞くことから始まります。
顕在的課題はもちろん、潜在的課題を見抜く力が問われるのです。そのためには顧客に寄り添い、共感する力は必須です。
同時に顧客にも共感してもらう人間力・コミュニケーション能力も求められているといえるでしょう。
SEのように顧客の指示を仰げるわけではありませんので、信頼を勝ち取り重要な情報を聞き出せるかどうかが仕事の質に直接影響します。
課題解決能力が求められる
課題に前向きに取り組み、考え抜く粘り強さも必須です。
課題解決能力には主体性がセットになっているため、そもそも考える事が好き、日常的により良くしようと考え行動できる人が向いているといえるでしょう。
同時に、目の前の課題に対して明確な結論を出すことも求められます。一般論を並べてどちらにも取れるような結論しか提示できないでいると、顧客の信頼を得ることはできません。
体力・精神力が求められる
顧客によっては長時間の勤務が多くなる時期もあります。フットワークの軽さも求められるため、体力に自信がある人が良いでしょう。
また、顧客に接するにあたり時には耳に痛いことも言わなければなりません。仲良くなるためのコミュニケーションではなく、プロフェッショナルとして接する精神力も欠かせないのです。
日常的な健康管理を仕事の一部として心得て、自己管理を怠らないようにしましょう。
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ITコンサルタントに向いている人の特徴
これまでの内容を踏まえ、ITコンサルタントの仕事の適性を具体的に整理します。
単にスキルが優秀かどうかではなく、性格的な傾向や物事の捉え方が大きく影響する世界です。自分に当てはまる部分があるか、日常の業務を振り返りながら確認してみましょう。
向いている人には共通する特徴がある
第一線で活躍している方々には、仕事に対する向き合い方や思考の癖にいくつか明確な共通点が見られます。以下に挙げる特徴を持つ方は、転職後もスムーズに業務へ適応し、高いパフォーマンスを発揮できるはずです。
現場の技術的解像度を武器にできる人
クラウドやAIなど最新の技術動向にアンテナを張りつつ、それを机上の空論で終わらせない方です。新技術を実際の現場レベルの実装や運用フローにどう落とし込むかを、具体的にイメージできる能力が求められます。
抽象的なデジタルトランスフォーメーション（DX）の戦略を語るだけでなく、技術的な裏付けを持って「システムとしてどう実現するか」まで踏み込める人材は重宝されます。
技術の進化にワクワクし、それをビジネス課題の解決に結びつけるプロセスを楽しめる方は適任でしょう。
結論から話すコミュニケーションができる人
限られた時間の中で多忙な経営層に意図を伝えるため、経緯から順を追って説明する回りくどい話し方は好まれません。
「結論から申し上げますと、理由は3点あります」といったように、まず結論を述べ、その後に理由や具体例を端的に整理して伝えるロジカルな話し方ができる方は適性が高いといえます。いわゆるPREP法を日常的な会話やメールの文面でも自然に実践できているかが重要です。
また、相手の理解度に合わせて専門用語を噛み砕き、わかりやすい言葉に変換できる言語化能力も大きな武器になります。
曖昧な課題を自ら定義できる人
「何が問題なのかわからないが、とにかく業務が回っていない」というような、混沌とした状況を楽しめる方です。
散らかった情報を整理し、仮説を立てて「本当に解決が必要な課題はここにある」とクリアな目標を設定できる能力が求められます。誰かから丁寧な指示やマニュアルを与えられるのを待つのではなく、自ら問いを立てて能動的に動ける主体性が不可欠です。
不確実性の高い環境においても思考停止に陥らず、スピーディに仮説検証を繰り返せる人は大きく飛躍します。
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面接でアピールできる資格
PMからITコンサルタントを目指すのであれば、知識や経験を活かして資格取得を目指しても良いでしょう。
次のような資格は、転職の際に実力や熱意をアピールできます。
プロジェクトマネージャ（PM）試験
プロジェクトマネージャ（PM）試験は、情報処理推進機構（IPA）が実施する「情報処理技術者試験」のひとつです。同制度のなかでは最高位であるスキルレベル4の試験に位置付けられており、合格率は1割程度と難関です。
その分資格取得者は高度な知識とスキルを客観的に示せます。転職の際に大きなアピールポイントになるでしょう。
ITコーディネータ
ITコーディネータは、NPO法人ITコーディネータ協会が認定する民間資格で、経済産業省が取得を推進しています。取得者はITのみならず企業経営の知識も有していることが証明され、戦略に沿ったシステム構築・導入を主導できると認定されます。
資格取得者に対し保有者が少ない傾向にあるため、維持することで市場価値を高めることにもつながります。
中小企業診断士
経営コンサルタント業務を行うための国家資格が中小企業診断士です。
合格率は1次試験、2次試験ともに20％前後で、 試験全体での合格率は4％前後と難易度が高いことが伺えます。ITコンサルタントとして、企業から課題をヒアリングする際に役立つでしょう。
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PMからITコンサルタントへの転職はギークリーがサポートします
現在お持ちのマネジメント経験やシステム開発の知識は、新しいフィールドで大きな飛躍を遂げるための十分なベースになります。
一見すると全く違う世界に思えるかもしれませんが、現場のリアルを知る人材に対するコンサルティング業界からの需要は、かつてないほど高まっています。
自身の市場価値を正しく理解し、しっかりとした選考対策を行うことで、理想とするキャリアパスに大きく近づけるでしょう。
「PMの経験をITコンサルタントの選考でどのように伝えればよいかわからない」
「自分の経験が活きるITコンサルタントのポジションを知りたい」
「転職後の年収やキャリアの可能性を確認したい」
などのキャリアのお悩みは是非、「IT・Web業界の知見が豊富なキャリアアドバイザー」にご相談ください！
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この記事の監修者
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人材紹介歴16年のキャリアを持つ、ギークリーの創業メンバー。キャリアアドバイザーをはじめ、人材紹介事業に関わる業務を網羅的に経験。現在は主にキャリアアドバイザーの事業統括、育成に従事しております。
この記事の執筆者
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主にIT・Web・ゲーム業界の転職事情に関する有益な情報を発信するメディアの編集部です。転職者であれば転職市場や選考での対策、企業の採用担当者様であればIT人材の流れ等、「IT業界に携わる転職・採用」の事情を提供していきます。
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