転職の年収交渉相場はいくらまで？年収アップできる給与交渉の方法

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転職の年収交渉、相場はいくらまで？みんなの疑問を解決

年収の交渉は基本的に可能です。ただし、交渉するにあたっての注意点やタイミング、伝え方などは把握しておきましょう。

年収交渉における上記ポイントについて解説します。

【交渉の目安】現年収10%前後プラス、上限は20%

適切な年収交渉額は、人によってさまざまです。スキルや経験、働く環境、志望する企業での需要など複数の要因で相場が決まるためです。

基本的には「会社の規定に従う」ことが前提であり、50万円以上の大幅なアップなどを交渉によって実現することは難しいでしょう。

迷ったら、上限を転職前のプラス20％程度とし、現年収の10%プラスが目安です。

例えば前職の年収が350万円であれば360～420万円、400万円であれば410～480万円を目安にすれば、前向きに検討してもらえる可能性が高いでしょう。

給与の交渉が難しいと感じたら、成功報酬を打診するのも1つの方法です。

今回の転職で志望する企業で明確な活躍のイメージが描けている、業務改善や業績アップにつながる資格を取得する目処がたっているなど、自信がある場合は交渉してみてもよいかもしれません。

年収交渉が理由で内定取り消しになる可能性は低いがゼロではない

年収交渉が理由で、内定取り消しになってしまうことを心配する方もいらっしゃるかもしれません。

基本的には年収交渉が理由で内定を取り消しになることは少ないでしょう。

ただし、企業が提示する給与に満足できなかった場合、労働契約が成立しないために不採用になってしまう可能性はあります。

また、具体的な根拠が提示できない無理な要求は避けましょう。

年収交渉は失礼にあたらないような伝え方やタイミングがあるため、不安な方はプロに相談する方法もおすすめです。

年収アップを希望するなら交渉は必須

転職で年収アップを実現するには、「提示された金額をそのまま受け入れる」のではなく、適切な年収交渉を行うことが大切です。

「交渉して印象が悪くならないか」と不安に感じる方も多いかもしれませんが、企業側もスキルや市場価値に見合う条件を提示したいと考えています。

実際、IT職種では経験や技術力に応じた交渉が一般的で、適切に伝えることで待遇が改善するケースも少なくありません。

重要なのは、実績や市場相場を根拠に冷静に話すことです。年収交渉を自身の価値を正しく伝えるためのステップと捉えましょう。

年収交渉で失敗しないために｜転職前にやっておくこと

転職で年収交渉するにあたり、必要な事前準備があります。

以下、それぞれポイントを解説します。

①企業の求人情報と給与テーブルから相場を確認する

年収交渉を行う前に、まずは応募先企業の求人情報や業界全体の給与相場を把握しておきましょう。

同じ職種・ポジションでも、企業規模や事業フェーズによって提示されるレンジは異なります。求人票の年収幅や想定年収、職務内容を複数社比較することで、自分の市場における適正ラインが見えてきます。

企業によっては給与テーブルを採用している場合もあり、それを理解しておくことで無理のない交渉が可能になります。根拠ある交渉のためには、情報収集が第一歩です。

②交渉の「根拠」となる実績・スキルを具体的に整理する

年収交渉では「希望額を伝えること」よりも、「なぜその金額に見合うのか」を明確に示すことが重要です。

そのために、自身の実績やスキルを定量的に整理しておきましょう。たとえば「売上を〇％伸ばした」「開発効率を改善した」「チームをリードして新機能をリリースした」など、成果を数字や事例で語れると説得力が増します。

また、扱える技術スタックやマネジメント経験など、企業が評価するポイントを意識してまとめておくと、交渉時に自信を持って説明できます。

③希望年収のボトムラインを明確に定める

交渉を成功させるためには、「どこまでなら譲れるか」というボトムライン（最低希望年収）を明確にしておくことも欠かせません。

希望額だけを決めてしまうと、条件提示を受けた際に判断がぶれやすくなります。

生活費や将来のライフプラン、キャリアアップの優先度などを考慮しながら、納得できる最低ラインを設定しましょう。

その上で、企業から提示された条件がそれを下回る場合には、無理に妥協せず、理由を添えて再交渉する判断も大切です。冷静な基準が、後悔しない転職につながります。

④自分の市場価値を客観的に把握する

年収交渉の土台となるのは、自分の市場価値を客観的に理解することです。スキルや経験が市場でどの程度評価されているかを知ることで、適正な希望年収を設定できます。

IT業界では、使用できる技術や担当してきたプロジェクト規模、マネジメント経験などによって評価が大きく変わります。

転職サイトの年収診断ツールや、エージェントによるキャリア面談を活用するのも効果的です。

第三者の視点を取り入れることで、自分では気づかない強みや市場価値を把握でき、より現実的で戦略的な交渉が可能になります。

「IT人材 年収診断」でIT人材1万人のデータから年収UP額を予想

仕事量が多いのに周りと比べて年収が低い、評価されにくくて給料が上がりにくい、転職したいけど今より年収が落ちないか不安、など、IT・Web・ゲーム業界で勤めている方にとって「年収」に関する悩みは多いですよね。

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【診断あり】年収アップしているのはどんな人？転職で年収アップに成功した事例もご紹介

年収が低いと感じたら平均年収を把握しよう  自分の年収は低いかもしれないと感じたら、自身と同じ職種・業界の平均年収を知り、”立ち位置”を把握しておきましょう。IT人材の平均年収についてまとめた...

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診断後は、年収が上がる求人や、ご希望に沿った求人のご紹介、IT職種を熟知したキャリアアドバイザーに転職の相談をすることもできます。是非一度、ご自身の年収の現在から年収アップ予想額を見てみてください。

【いつ・どう言う？】年収交渉を成功させるやり方と切り出し方

ここでは、具体的な年収交渉のポイントについて解説します。

しっかりと確認して、年収交渉に備えましょう。

交渉のベストタイミングは内定後・オファー面談前

年収交渉の最適なタイミングは内定をもらった後です。内定時に給与について説明することが法律で定められており、年収についての具体的な話があることが一般的です。

内定前に話してしまうとそもそもミスマッチだと考えられ、内定をもらえない可能性があるためです。

できるだけ内定後面談などの対面の場で行うのがよいでしょう。

年収交渉をしたい場合は、自分から内定後に時間を取ってもらうことができるか質問しておくことも大切です。

また、企業によっては内定後に企業と内定者で行うオファー面談が行われる場合があります。この面談は入社後の条件や入社日を決定する場になるため、その前に希望年収に関しても伝えておきましょう。

希望額の具体的な根拠を企業目線で提示する

年収交渉には、なぜその年収を提示するのか具体的な根拠を示すことが大切です。

• ・「この業界で10年の経験があり、御社が求める○○業務に対応できます。」
• ・「現職では春から○○万円へ昇給する予定があります。」
• ・「この役職で期待される管理者としての役割に見合う年収を希望します。」

このように、納得感をもってもらうための理由を伝えます。自身のスキルや経験を根拠とする場合は数字を交えた説明までできるとよいでしょう。

また、企業の設定基準を理解することも大切です。

企業にはそれぞれ給与設定に用いる基準があります。具体的には次のようなものです。

• ・社内でのポジション
• ・社内の給与テーブル
• ・前職の年収+経験やスキル

このような基準に対し、面接での評価ポイントが加味される場合もあります。また既存社員とのバランスも考慮して給与は設定されていることも把握しておきましょう。

また、あらかじめ自分の市場価値をしっかりと把握しておくことも不可欠です。

他社の選考状況は交渉材料として効果的に使う

他の内定企業があれば、その条件を引き合いに出して交渉する方法もあります。

ただし伝え方には注意が必要です。

「御社への入社を希望しておりますが、他の企業から〇〇万円を提示していただいています。この給与水準に近づけていただくことは可能でしょうか。」というように、給与以外の条件は満たしており入社の意思があることをしっかりと伝えたうえで、相談というかたちにするとよいでしょう。

また、内定が決まった時点で他社でも選考が進んでおり、決め手とならない状況で「○○円まで年収があがれば承諾します。」という旨の交渉も可能です。

【例文あり】交渉の切り出し方と希望額の伝え方

以下、交渉時の例文です。

いずれも、「企業の意向に沿いたい」という姿勢を示すことがポイントです。

【メール例文】メールで交渉する伝え方

年収交渉のための日程調整ができない場合などやむを得ずメールで交渉する場合も、企業ファーストで謙虚な姿勢が前提です。

表情や声が伝わらないため、誤解のないようお伺いをたてる姿勢を見せるよう意識しましょう。以下ポイントです。

• ・【件名】給与に関するご相談（氏名）
• ・まずはお礼の一文
• ・提示された年収をアップしてほしい理由を述べる
• ・年収アップに値する根拠を添える
• ・署名

転職で年収交渉する際の注意点6選

年収交渉における注意点は、次の通りです。

以下、詳しく解説します。

年収アップが目的だけの転職だと思われる言動は避ける

面接時に年収のことばかり話していると、採用担当者から「年収アップだけが転職の目的なのか？」と思われてしまう可能性があります。

年収を挙げることが転職の大きな理由の1つであることは採用担当者も理解していますが、それだけが目的であると思われては心証が悪くなってしまいます。

年収交渉の前に転職の目的をしっかり伝え、年収面や福利厚生なども含めた待遇面はきっちり分けて交渉しましょう。

交渉NGなタイミングは避ける

企業側から話が出ない限り、一次面接や役員面接の場での年収交渉は基本的にNGです。

一次面接はスキルや人柄を見る場、役員面接は入社意欲や最終的な意思決定の場であると理解しましょう。

また、承諾書提出後もNGです。

内定に承諾したという事は企業側が出した雇用・労働条件に合意したとみなされます。

承諾後の交渉はルール違反となり、年収アップが期待できないだけでなく入社後の人間関係にも影響を及ぼすため注意が必要です。

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企業ファーストの姿勢で熱意も伝える

企業にも採用する際の規定があるため、想定額以上の要求は避けることをおすすめします。

あくまでも規定に従い、その範囲内で交渉の余地がある場合にのみ年収交渉しましょう。

求人要項には想定年収が記載されているため、その額から大幅に逸れていると企業への理解が不足しているとみなされてしまう可能性があるため、注意が必要です。

基本給だけでなく賞与・福利厚生を含めたトータルで判断する

基本給が低くても、資格手当や家賃手当がある企業とそうではない企業とでは手取りに大きく差がでます。

住んでいる場所が勤務場所から遠ければ遠いほど、通勤手当の限度額の差も大きいでしょう。

これらは企業との雇用契約において見落としがちなものです。年収の交渉では基本給以外の手当についても注目しましょう。

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交渉後は「労働条件通知書」で合意内容を確認する

年収交渉が終わり内定承諾書を提出する前に、必ず条件を確認しておきましょう。年収はもちろん、他の条件面についても最終確認しておくと安心です。

雇用条件を確認し、すべて問題がなければできるだけ早いタイミングで企業に提出します。

何かしら不備があった場合も速やかに連絡しましょう。

必ずしも年収が上がるわけではないことを理解しておく

転職による年収アップは成功するケースもありますが、必ずしも成功するわけではありません。

企業に所属する以上、貢献する事が最重要事項です。大手企業へのキャリアアップの場合は交渉の余地がありますが、中小・ベンチャー企業への転職の場合は、予算の都合上厳しい面もあるでしょう。

またキャリアチェンジする場合はイチからのスタートとなるため、むしろ年収は下がるケースも多いです。

こういったことを含め、必ずしも年収が上がるわけではないということは理解しておきましょう。

年収アップしやすい転職とダウンする可能性がある転職の特徴

転職で年収アップを実現しやすい事例と、ダウンする可能性がある事例について解説します。

年収アップが転職の大きな理由になっている方は、確認しておきましょう。

平均給与の高い業界・業種への転職は年収アップしやすい

転職時の年収はその人の年齢や持っているスキル、経験などを根拠にして決まります。

しかし業界にはそれぞれ年収相場があり、平均年収の低い業界・業種へ転職してしまうと自身の能力や実績だけでは変えることが困難となるでしょう。

また、企業には年収算定のための給与規定があります。これはそれぞれ業界・業種や企業の規模によって変わるものです。

たとえ同じ業界・業種に転職しても、転職先企業の規模によって年収アップが期待できるケースもあります。

成果報酬のところもあれば、前職の勤続年数を加味するといった独自の給与規定に従っている企業もあり多種多様なためです。

転職時に年収アップを目指す方は、給与水準そのものが高い業界・業種の企業へ転職を志ざせば、年収アップできる可能性が上がります。

企業のニーズにマッチした転職は年収アップしやすい

自分の実力に自信がある方なら、インセンティブの高い企業へ転職を目指すのもよい手段です。

年功序列制度の会社よりも実力主義で評価してくれる企業の方が合っている方もいらっしゃるでしょう。

保有するスキルや経験を高く評価してくれる企業への転職であれば、年収アップを目指すことは可能です。

転職先のニーズと得意分野や活かせるスキルがマッチしていれば、即戦力とみなしてもらえる分、市場価値が高い人材だと判断してもらえます。

転職先でどのように貢献できるか、具体的なイメージをもつことは選考結果も左右するため、アピール方法が肝心です。

未経験業界・職種への転職は年収ダウンする可能性がある

年収ダウンの可能性が高いケース1つめは、未経験業界・職種への転職です。

相場を知らずに転職した場合に、思った以上に年収がダウンするというリスクがあります。

実際、厚生労働省の調査では令和3年に転職した人のなかで年収が下がった人は35.2ポイントでもっとも多い結果でした。

さらにそのなかで1割以上減少した人は26.3ポイントにのぼります。

転職によって年収が下がってしまうケースは決してめずらしくなく、いかに交渉が大事であるかが分かります。

（参考：厚生労働省『令和３年雇用動向調査結果の概況』）

企業規模や勤務地の変化で年収ダウンする可能性がある

大手企業から中小企業のように、小さな規模の企業への転職や、都市部から地方への転職も年収が下がる可能性があります。

これらの場合であっても、正しく転職活動を進めていれば大きな認識の相違が生まれることはありません。

しかし業界・企業研究不足であったり、自己分析ができていないと大幅な年収ダウンのリスクが生じてしまいます。

こういったケースであっても年収交渉の方法やタイミングは変わりませんが、前提を理解しておかないと交渉自体がマイナスに捉えられてしまう可能性も高いです。

転職の年収交渉を転職エージェントに任せるメリット

転職の年収交渉は、プロの転職エージェントに任せるのがおすすめです。

以下、具体的なメリットを解説します。

客観的な市場価値と給与テーブルで交渉してくれる

転職エージェントを活用する最大のメリットは、客観的な市場データに基づいて交渉してくれる点です。

エージェントは日々多くの求人情報や給与テーブルを把握しており、職種・スキル・経験年数ごとのリアルな相場を熟知しています。そのため、希望年収が相場より高すぎないか、企業が受け入れやすいラインなのかを踏まえたうえで、根拠のある交渉が可能です。

個人では手に入らない情報をもとに交渉を進めてもらえることで、より現実的かつ納得感のあるオファーを引き出せます。

内定取り消しのリスクを最小限に抑え、円満に進めてくれる

自分で年収交渉を行う場合、「伝え方を誤って印象が悪くなるのでは」と不安を感じる方も多いでしょう。転職エージェントを介すことで、そうしたリスクを最小限に抑えられます。

担当者は企業との関係性を理解しており、適切なタイミングと表現で希望を伝えてくれるため、内定取り消しや評価低下のリスクを避けながら、円満に交渉を進めることが可能です。

また、双方の温度感を確認しながら調整してくれるため、条件だけでなく「入社後の印象」まで良好に保てるのも大きな強みです。

自分では言いづらい希望や条件も代弁してくれる

「もう少し給与を上げてほしい」「リモートワークを希望したい」といった条件交渉は、自分からは切り出しにくいものです。転職エージェントなら、求職者の希望を代弁して企業に伝えてくれます。

感情を交えず、事実ベースで交渉してくれるため、企業にも誠実な印象を与えやすいのが特徴です。

また、エージェントが企業の社風や決裁フローを把握している場合、どのように伝えると通りやすいかも熟知しています。言いにくい条件こそ、プロを通じて伝えることでスムーズに調整できます。

転職の年収交渉についてよくある質問

ここでは、転職の年収交渉についてよくある質問をご紹介します。

以下、それぞれ回答します。

Q. 希望年収を聞かれたら面接の段階で答えるべき？

面接で希望年収を聞かれた際は、明確な根拠を持ったうえで、柔軟な姿勢を見せながら答えるのがベストです。しかし、給与に関する質問があった場合、即答を避けるのも成功させるコツの1つです。

希望額以上の提示があった場合は即答してもよいかもしれませんが、「少し検討したい」「後日相談する機会がほしい」と保留にしてもかまわないことは知っておいた方がよいでしょう。

Q. 交渉の希望額は相場より高めに設定すべき？

希望年収は、相場より「やや高め」を目安に設定するのが現実的です。

相場と同額では交渉の余地がなく、逆に高すぎると非現実的と判断されることもあります。大切なのは、提示する金額に明確な根拠を持たせることです。

たとえば「現職での成果」「担当してきた開発規模」「マネジメント経験」などを具体的に示すことで、相場以上のオファーも引き出しやすくなります。市場データや転職エージェントの情報を参考に、少し高めかつ根拠ある希望額を設定しましょう。

Q. 一度合意した年収を後から変更（再交渉）できる？

原則として、内定後に一度合意した年収条件を再交渉するのは難しいと考えましょう。企業側も合意内容を前提に社内手続きを進めているため、印象を損ねるリスクがあります。

ただし、想定していた業務範囲が大幅に変更された場合や、複数内定が出たタイミングなど、条件に大きな差が生じたときは、転職エージェントを通じて慎重に再相談する余地もあります。

安易に再交渉するより、内定前の段階でしっかり希望を伝えておくことが、納得のいく転職への近道です。

年収交渉はエージェントに任せることもおすすめ

年収交渉はハードルが高いものですが、入社後のモチベーションにもかかわる重要な項目です。

交渉の仕方がわからない、悪い印象は与えたくないという方は、プロの転職エージェントに任せてみてもよいでしょう。

「エンジニアとして上流工程に携わりたい」

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