マーケティングコンサルタントの仕事内容を解説！年収や必要な資格は？

平均年収UP額8484万円!※2026年
4月時点 8484 ※2026年4月時点

マーケティングコンサルタントとは？主な仕事内容と役割

そもそもマーケティングコンサルタントとはどのような職業でしょうか。以下では、マーケティングコンサルタントの役割、仕事内容を説明します。

マーケティングコンサルタントの基本的な役割

マーケティングコンサルタントとは、企業が抱える売上拡大や集客といった課題に対して、専門的な見地から戦略を提案・支援する職種です。単に広告を出稿したりWebサイトを制作したりする作業代行にとどまらない業務です。

購買行動の分析や競合調査を通して商品が自然と売れる仕組みを構築し、クライアントの成長を伴走支援する役割を担います。

近年は企業のデジタルシフトに伴い、経営戦略に直結するマーケティングの重要性がますます高まってきました。そのため、専門知見を持ったマーケティングコンサルタントのニーズは高いといえます。

主な仕事内容の4プロセス

マーケティングコンサルタントの業務は、主に4つのプロセスに沿って進められます。課題の発見から施策の改善まで、一連のサイクルを回し続けることが重要です。

リサーチ

最初に、クライアントを取り巻くビジネス環境の徹底的な調査です。3C分析やSWOT分析といったフレームワークを用いながら、市場規模や競合の動向、ターゲット顧客のニーズを分析します。

自社商品・サービスの強みや弱みを客観的なデータから浮き彫りにする作業が欠かせません。

戦略立案

リサーチで得られたデータをもとに、具体的なマーケティング戦略を設計します。どの顧客層に対してどのような価値を提供するかというSTP分析を行い、最適なコミュニケーション手法を定めるプロセスです。

あわせて、目標達成の基準となるKGI（重要目標達成指標）やKPI（重要業績評価指標）を設定します。

実行支援

戦略立案で立てた計画を実行に移すため、現場の運用プロセスに深く関わっていきます。Web広告の運用管理やSEO施策、SNSマーケティングやLP改善など、多様な施策のディレクションを担当することが一般的です。

クライアント組織の社内調整や外部パートナーとの連携をスムーズに進める手腕も求められるでしょう。

効果検証

施策を実施した後は、事前に設定したKPIの達成度を測定・評価します。Webサイトのアクセス解析データやコンバージョン率、実際の売上数値などを詳細に検証しなければなりません。

分析結果から得られた課題に対して改善策を提示し、PDCAサイクルを回し続けることで継続的な成果に繋げます。

【あわせて読みたい】マーケティング職の種類や仕事内容はこちら⇓

マーケティングの仕事20職種！向いている人や年収を解説

【全20職種】マーケティングの仕事内容  マーケティングとは、世の中のニーズを満たすための活動の総称であり、売れる仕組みを作るため、市場調査や分析とその結果に基づく商品の企画・開発、周知を促...

他コンサルタント・類似職種との違い一覧【比較表】

マーケティングコンサルタントと混同されやすい他の職種との違いは以下の表の通りです。

経営コンサルタント・ITコンサルタントとの違い

経営コンサルタントやITコンサルタントは、マーケティングコンサルタントと比較されることが多い職種です。

しかし、支援する対象領域や目的には明確な違いがあります。

経営コンサルタントは全社戦略や財務構造、組織改革など経営基盤全般の最適化を担う存在といえるでしょう。一方、ITコンサルタントはITシステムの導入やインフラ刷新を通じた業務効率化が主目的です。

これらに対し、マーケティングコンサルタントは売上アップや集客・ブランド価値の向上という成果に直結する領域へ特化してアプローチします。

Webコンサルタント・広告代理店・リサーチャーとの違い

Webコンサルタントや広告代理店のアカウントマネージャー、マーケティングリサーチャーとも担当範囲が異なります。

WebコンサルタントはWebサイトやECサイトといったデジタル領域の施策改善に絞って支援を行うケースが主流です。

広告代理店は主に広告枠の選定やクリエイティブ制作などのプロモーション実行に重きを置いています。また、リサーチャーは市場調査や消費者データの収集・分析に特化した専門職です。

マーケティングコンサルタントは、これら個別の施策や調査を統括し、オフライン・オンラインを問わず全体最適な戦略を描く役割を果たします。

マーケティングコンサルタントの年収【自社データ】

次に、Geekly（ギークリー）のデータをもとにマーケティングコンサルタントの年収がどれくらいかみていきましょう。

なお、以下では、企業のマーケティング戦略の立案から施策実行の支援までを担う職種として、本データにはWebマーケティング企画の情報を含みます。

年収水準（平均・中央値・最大値）

マーケティングコンサルタントの年収水準は、他職種と比較しても高い傾向にあります。

Geekly（ギークリー）をご利用いただいた方を対象に集計すると、マーケティングコンサルタントの平均年収は約640万円、中央値は約630万円です。

また、最大年収が約900万円であることから、大手コンサルティングファームや幹部クラスへ昇進した場合には、これくらいの年収が期待できるでしょう。

年代別の年収推移

Geekly（ギークリー）をご利用いただいた方を対象に集計すると、コンサルティングの基礎スキルが磨かれる時期である20代の若手層では平均年収約600万円、中央値約500万円です。

その後、中堅クラスの30代も平均年収は約600万円で20代とあまり変わりませんが、中央値が約600万円になります。

40代、50代以上のマネジメント層では、約740万円、中央値約750万円と30代に比べ大きく年収を上げています。

マーケティングコンサルタントへの転職に必要なスキル5つ

以下では、マーケティングコンサルタントへ転職する上で必要なスキルを紹介します。

論理的思考力（ロジカルシンキング）

マーケティングコンサルタントには、複雑なビジネス課題を整理し、筋道の通った解決策を導き出す論理的思考力が必須のスキルです。

主観や推測に頼らず、事実やデータに基づいた根拠を示すことでクライアントからの納得感を得やすくなります。

データ分析・数値活用能力

マーケティングコンサルタントには、アクセス解析ツールや売上データを読み解き、隠れた課題や傾向を発見する分析力が求められます。

単に数字を集めるだけでなく、分析結果から「次にどんなアクションをとるべきか」というインサイトを抽出することが重要となります。

本質を見抜く課題解決力

マーケティングコンサルタントには、クライアントが訴える悩みの裏に潜む真の原因を特定する力が不可欠です。

売上が伸びないという現象に対して、認知不足なのかリピート率の低さなのかを見極め、適切な処方箋を提示しなければなりません。

コミュニケーション・提案力

マーケティングコンサルタントにとって、経営層や現場担当者に自身の提案を分かりやすく伝え、動かす対話力もポイントといえます。

相手の意見に耳を傾けるヒアリング力と、複雑な戦略をわかりやすく言語化するプレゼンテーション能力が揃ってこそ信頼を獲得できます。

マーケティング全般の専門知識

マーケティングコンサルタントには、マーケティングフレームワークやSEO、Web広告、SNSのような最新のデジタル領域に関する幅広い知識も必要です。

変化の激しい業界だからこそ、常に最新トレンドやテクノロジーに関心を寄せ、知識をアップデートし続ける姿勢が欠かせません。

転職・スキルアップに役立つおすすめ資格3選

マーケティングコンサルタントをする上で資格は必須ではありません。

しかし、以下のような資格を持っていると自分の能力を客観的に示すことができるでしょう。

ウェブ解析士

マーケティングコンサルタントを目指す上で役立つ、アクセス解析をはじめとするWebマーケティングの成果を伸ばすためのデータ分析資格です。

実践的な数値分析の手法やKPI設定、改善提案のノウハウを体系的に学べます。未経験からWeb領域のデータ活用スキルをアピールしたい場合にも適した資格でしょう。

マーケティング検定

マーケティングコンサルタントを目指す方にもおすすめでき、公益社団法人日本マーケティング協会が主催し、内閣府が認定する公的な資格試験です。

マーケティングの基礎理論から高度な戦略立案までレベル別に段階的な知識を証明できます。体系的な専門知識を網羅しているため、知識の基盤作りとして役立つでしょう。

中小企業診断士

経営課題の診断や助言を行う国家資格であり、非常に高い信頼性を誇ります。

マーケティング領域にとどまらず、財務や法務、店舗運営など経営全般の知見を得られる点が強みです。マーケティングコンサルタントとして、より高位のポジションや経営参謀を目指すうえで大きな武器となるでしょう。

【あわせて読みたい】コンサル転職に役立つ資格ははこちら⇓

コンサル転職に役立つ資格12選！IT・経営・財務の領域別おすすめと難易度を解説

コンサルタントに資格は必須？なしでも転職・活躍できる理由  コンサルタントは、弁護士や医師のような業務独占資格は法的に義務付けられていません。実際の選考や現場業務では、クライアントの課題を...

マーケティングコンサルタントに向いている人・向いていない人の特徴

以下では、マーケティングコンサルタントに向いている人、向いていない人にはどのような特徴があるのかについて説明します。

向いている人の特徴

マーケティングコンサルタントに向いている人は、以下の3つの特徴があります。

数値重視

適切なマーケティングには、勘や経験だけに頼らず、客観的なデータや数値に基づいて物事を判断することが必要です。

事実をベースにして論理を組み立てることが得意なタイプは、成果を出しやすいといえるでしょう。

変化を楽しめる

マーケティングの手法やデジタル技術は日々目覚ましいスピードで進化を続けています。

新しい情報やトレンドに対して興味津々で学習を続けられる人は、大きな強みを発揮できるでしょう。

客観的視点

クライアント企業の状況を俯瞰し、第三者としての冷静な視点で課題を捉えられる人も適性があります。

当事者だけでは気づきにくいボトルネックを発見し、柔軟な提案へと繋げられるはずです。

向いていない人の特徴

マーケティングコンサルタントに向いていない人の特徴として以下の2つがあります。

感覚で判断する

自分の好みや直感だけで施策を決定してしまう癖がある人は苦戦するかもしれません。

マーケティングコンサルティングでは、常に再現性のある根拠と数値的裏付けが強く求められるからです。

変化や調整が苦手

決められたルーティンワークのみを好み、突発的な市場の変化や方針転換へ適応できない人は負担を感じやすいでしょう。

また、クライアントやパートナー企業との複雑な人間関係の調整を避けたがる場合も注意が必要です。

【あわせて読みたい】コンサルはやめとけと言われる理由はこちら⇓

コンサルはやめとけと言われる5つの理由とは？ 向き不向きと転職成功法

コンサルはやめとけと言われる主な5つの理由  コンサル業界やコンサルタントの仕事について「やめとけ」と言われる主な要因として挙げられるのは、労働環境の厳しさや求められる成果水準の高さです。&n...

未経験・若手からマーケティングコンサルタントになる方法・ロードマップ

以下では、実際に未経験・若手からマーケティングコンサルタントになるための手順を説明します。

マーケティング未経験から転職するための3ステップ

STEP 1：現職での数値実績とマーケティング経験を整理する

未経験からマーケティングコンサルタントを目指す場合、まずは現職で残した数値成果や再現性のある取り組みを洗い出します。

営業活動での成約率向上や事業会社での集客施策など、マーケティングに通ずる要素を言語化することが第一歩でしょう。

STEP 2：必要な知識・資格を習得してポテンシャルを示す

ウェブ解析士などの資格取得やマーケティング理論の学習を進め、意欲と基礎知識を可視化します。独学で実践的なスキルを磨いている姿勢を示すことで、選考時の評価を大きく高められるでしょう。

STEP 3：IT・Web業界に強い転職エージェントを活用する

専門職種の求人を豊富に扱う転職エージェントへ登録し、キャリア相談を行います。コンサルタント職への志望動機の作成や面接対策、選考企業の詳しい情報を収集しながら効率的に転職活動を進められます。

主な就職先と将来のキャリアパス

マーケティングコンサルタントのさらなるキャリアパス先として以下のような職種が考えられます。

CMO

マーケティングコンサルタントとしての実績を積んだ後、事業会社の最高マーケティング責任者（CMO）として迎えられるキャリアです。

自社ブランドや商品の売上最大化に責任を持ち、組織のトップとしてマーケティング戦略全般を統括します。

コンサルティングファームの幹部

マーケティングコンサルタントとして、コンサルティングファーム内で昇進を重ね、ディレクターやパートナーなどの役職を目指す道も一般的です。

クライアント開拓やファーム自体の経営・組織運営に関わりながら、1,000万円を大きく超える高年収を獲得できるでしょう。

今のスキル・経験が活かせる職場を「IT人材 仕事タイプ診断」で探そう

\ あなたの可能性を広げる職場とは？ /

※この診断のご利用には、ギークリーへの登録（無料）が必要です。利用規約とプライバシーポリシーをご確認の上、同意してから上のボタンを押してください。

次のキャリアでどの職種を目指すか、マネージャーを目指すか、スペシャリストになるか悩んだり、転職したいけど自分の価値観に合う企業がわからない、次の職場選びで重視した方がいいことがわからないなど、職場選びで悩むことは多々ありますよね。

ギークリーの「IT人材 仕事タイプ診断」では、自分の適性だけではなく、価値観に合う職場、企業のタイプを知ることができるので、転職軸を決めるときや求人選びに役立ちます。

キャリアや仕事選びで悩んだら、一度ご自身の価値観に合う仕事のタイプや企業のタイプを調べてみませんか？自身の適性を知ることで、納得のいくキャリア選択や求人選びができるでしょう。

希望の職種に転職！診断利用から約1か月で転職成功した方の例

Aさんは元々Salesforceエンジニアとして運用保守に従事されていましたが、案件が変わることが多く、知見を活かして働けない、個人よりも切磋琢磨できる仲間・チームで成長していきたいというご意向があり転職活動を始めておりました。

前職のご状況と、ご自身の価値観・志向にギャップを感じられていたAさんですが、「IT人材 仕事タイプ診断」によってご自身に合う価値観の企業タイプを見つけ、診断から1ヶ月弱で転職成功されました。

【あわせて読みたい】転職でキャリアアップに成功した事例はこちら⇓

行政からインフラエンジニアとして成長できる環境へ｜スキルアップできることにやりがいを感じる

23歳　インフラエンジニア（2022年9月時点）高校をご卒業後、市役所のサポートデスク業務やインフラエンジニア業務をご経験。ネットワーク配線の整備や、サーバー室への設置業務もご担当されました。現在は株式会...

「IT人材 仕事タイプ診断」ご利用の流れ

「IT人材 仕事タイプ診断」は4つのステップで完結！

STEP1：以下のボタンから仕事タイプ診断のページへ

STEP2：仕事タイプ診断のページから職種を選択

STEP3：プロフィール（お名前とご連絡先）を入力

STEP4：必要な質問に答える

診断後、自分の志向にあう企業の求人を見たい場合は、IT専門のキャリアアドバイザーがご希望の条件をお伺いし、志向性に合わせた求人を紹介させていただきます。

たった3分、無料で診断できるので、ぜひ一度「IT人材 仕事タイプ診断」で企業選びの軸を見てみてください。

マーケティングコンサルタントへの転職に関するよくある質問

マーケティングコンサルタントの転職に関するよくある質問を3つ紹介します。

Q.マーケティングコンサルタントは激務ですか？

プロジェクトの繁忙期や納品前などは残業が増える時期もあります。

しかし、近年は働き方改革やリモートワークの導入が進み、労働環境の適正化が進んでいます。自身のスケジュール管理次第でプライベートとのバランスを保ちながら働くことも十分可能です。

Q.完全未経験からでもマーケティングコンサルタントを目指せますか？

完全未経験からでもマーケティングコンサルタントへ転職できるチャンスは存在します。

ただし、営業職での顧客交渉経験やWebデザイン・ライティングなどの実務経験があるとより有利でしょう。ポテンシャル採用を行っている企業を狙い、意欲と基礎知識をしっかりアピールすることが重要です。

Q.Webマーケティングコンサルタントとの違いは？

Webめーケティングコンサルタントとマーケティングコンサルタントの主な違いは、支援する領域にあります。

Webマーケティングコンサルタントがデジタル施策を中心に扱うのに対し、マーケティングコンサルタントはオフライン施策やブランディングも含めた全体の最適化を図ります。

ただし、現実の業務ではデジタル領域の重要性が高いため、両者の境界線は曖昧になりつつあるのが現状といえるでしょう。

マーケティングコンサルタントへの転職で年収アップを目指そう

マーケティングコンサルタントは、企業の成長に直接貢献できるやりがいと、高い年収水準を兼ね備えた魅力的な職種です。

これまでの実務経験や強みを活かすことで、20代・30代からでも年収500万円以上へのステップアップを十分に目指せます。

正しいステップを踏んで転職活動を進め、将来性のあるキャリアへの第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。

「マーケティングコンサルタントへ転職してより高収入を目指したい」
「自分の経験がコンサルタントとして通用するか確かめたい」
「未経験からの効率的な転職ステップや選考対策を知りたい」

などのキャリアのお悩みは是非、「IT・Web業界の知見が豊富なキャリアアドバイザー」にご相談ください！

IT特化の転職エージェントのGeekly（ギークリー）なら、専門職種ならではのお悩みも解決できる専任のキャリアアドバイザーがカウンセリングから入社後まで完全無料で全面サポートいたします！

転職しようか少しでも悩んでいる方は、お気軽に以下のボタンからご相談ください。