法人営業職（ソリューション営業：Saas大手法人担当）
求人ID：275860
- 年収
- 800～1,500万円
- 雇用形態
- 正社員
- 最寄駅
- 大門駅 (東京都)
- 職種
- 営業（ソフトウェアパッケージ／Saas）
募集要項
- 仕事内容
★向き合っている業界と提供サービス★
経済の血流と言われる物流業界の中で、約６割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。
★ソリューション営業Gについて★
お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト「トラッカーズマネジャー」導入に向けて企画提案いただきます。
今後Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。
お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。
すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。- 必要なスキル
- 経験(営業経験のみ)
- 勤務地
- 東京都港区
- 保険
- 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
- 諸手当
- 通勤手当 業務用PC、モニター貸与 オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー) オフィスコンビニ導入済 書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します 月1回の懇親会
- 休日・休暇
- 年末年始 土日祝祭日
- 年収
- 800～1,500万円
- 必須条件
・法人企業へのソリューション営業経験・コンサルティング営業経験 3年以上
└顧客ニーズ把握→課題設定→提案内容検討・提案書作成→提案の流れを経験されている方
※論理的にお客様の課題を捉え、解決へ向けた提案内容を考えてこられた方
【歓迎】
・IT業界での営業経験
・Saas商材の提案営業経験
・コンサルティング会社におけるコンサルタントとしてのご経験
株式会社Azoopの
求人のおすすめポイント
担当アドバイザー
中島優希
【リクルート出身の代表が家業の運送業を経験してDX化の必要性を感じ設立】
慶應義塾大学を卒業後、2010年に株式会社リクルート（現 株式会社リクルートホールディングス）に入社。HR領域を手がける部門（現 株式会社リクルートキャリア）にて、コンサルティング営業として中小から大手企業まで約500社の採用・育成の企画設計および運用支援を行う。在籍した5年間で全社MVP等を25回受賞するなど、トップ営業として組織をリードする。2015年、家業である中古トラック専門商社、株式会社日光オートに入社。東京支店立上げを主導し、新規顧客を250社程開拓。年間売上高5億円へと成長させる。運送業界と取引が多かった家業での経験を通じて、古き商習慣が色濃く残る同業界にポテンシャルを感じ、テクノロジーの力で業界の仕組みを変えるべく、2017年5月に株式会社Azoopを設立。
【市場規模15兆円の運送業界 中古トラックのECサイトを運営】
同社は他産業と比べてIT化が著しく遅れている、運送業界の変革に挑戦しています。市場規模15兆円の同業界は、労働力不足や輸送効率の悪化など深刻な課題を抱える一方、いまだ電話やFAXで業務の受発注が行われるなど『昭和型の産業構造』で時が止まっております。同社は、古き商習慣が色濃く残る運送業界にテクノロジーを推し進めることで、同業界に関わるすべての人・企業の選択肢と可能性を広げ、成長を後押していきます。
【累計18.5億円の資金調達】
「運送業界の総合プラットフォーマー」になる構想のため、4.5億円の資金調達を実施。日本初となる運送業界向け車両売買プラットフォーム「トラッカーズ」のサービス開発を強化。
ご利用の流れ
STEP01ご登録
WEBで
簡単お申し込み
STEP02カウンセリング
転職のお悩みや
ご希望条件を
ヒアリング
STEP03求人のご招待
ご希望に沿った
求人をご提案
STEP04応募・面接
応募書類の添削や
面接対策まで
徹底サポート
STEP05内定・交渉
年収や入社日の
交渉も
ギークリー
が代行
STEP06ご入社
ご状況に応じて
入社後もフォロー
(ギークリー)は、IT・Web・ゲーム業界特化の転職エージェントです。
リクナビNEXT 2023年上半期
GOOD AGENT RANKING入賞 (IT・WEB部門ほか計6部門)
株式会社Azoopの企業概要
- 業種
- インターネット
- 設立
- 2017年5月
- 従業員数
- 50名
- 資本金
- 18億5,100万円
- 所在地
- 東京都
- 事業内容
- 【日本初の輸配送業界特化の車両売買プラットフォーム】
運送会社が保有するトラックやフォークリフトなどの車両資産を効率的に売買できる、中古商用車に特化した日本初のプラットフォームサービスです。売り手には、複数業者に相見積もりを取る従来プロセスを簡略化できる「便利さ」を提供しており、買い手には直接売り手とつながり購入できる仕組みで「価格メリット」を提供しています。トラックは、年間で保有車両の10％は入れ替えを行っています。
※「トラック版のメルカリやヤフオク」車を買いたい企業と売りたい企業をマッチングします※
各社に見積もりを依頼しなくとも、Azoop1社に問い合わせるだけで最大100社からオファーが届く。査定の手間がなくなり、繋がりのない企業にも車を売れるチャンスがある。これは買い手にとっても同様で、トラッカーズを通じて自分が繋がりのない企業からも車を購入できる可能性があります。中間マージンのカットにより今まで以上に「安く買える」「高く売れる」体験がしやすいのが特徴です。
【DX化で物流業界の2024年問題の解決をめざします！】
これまで、ドライバーに時間代労働の制限がなかったが法律で厳密に管理が義務化されます。1日で約4.5時間、稼働時間が短くなるため、2027年には24万人のドライバー不足が予測されています。紙やホワイトボードの管理から脱却し、生産性向上によって解決を支援するSaaS「トラッカーズマネージャー」を開発/運営しています。取引社数は年々増加しており、24年3月末時点で2000社を超えました。
あなたにおすすめの他の求人
同じカテゴリーの求人を探す
- 関連する職種
から探す -
- 勤務地
から探す -
- 年収
から探す -
- 業種
から探す -
- スキル
から探す -
注目の求人特集
職種別に探す
