求人ID：318199

【ハイクラス】パートナーセールスエンジニア

株式会社SmartHR

【6社目の評価額が10億ドル以上の「ユニコーン」企業】労務周りだけでなく、企業の生産性向上を後押しし、すべての人が働きやすい環境づくりに貢献

年収: 826～1,000万円
雇用形態: 正社員
最寄駅: 六本木駅 (東京都)
職種: プリセールス・セールスエンジニア

年収: 826～1,000万円
雇用形態: 正社員
最寄駅: 六本木駅 (東京都)
職種: プリセールス・セールスエンジニア

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募集要項

仕事内容: SmartHRは、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供する企業です。

【ミッション】
ユーザーの課題解決を行うためにSmartHRと連携するアプリを増やし、
SmartHRエコシステムの構築を行う

【役割】
連携するアプリパートナーにとってメリットがあり、SmartHRユーザーにとってどんなアプリと連携することで価値があるのかを考え、
新規で連携するアプリの戦略立案・新規開拓・連携開発のプロジェクトマネジメントを担っていいただきます。

さらに連携したアプリがSmartHRのユーザーに利用いただけるように、
販売戦略や各種連携アプリの商談創出及び成約までのパイプラインマネジメントを行っていただきます。

・新規連携アプリのリクルーティング戦略立案・実行
・SaaS、ERPベンダーとのアライアンス交渉
・SmartHRと外部アプリとの連携におけるユーザーニーズの収集
・連携の要件整理、連携開発のプロジェクトマネジメント
・新規掲載アプリのプロモーション案の策定
・外部アプリ商談のパイプラインマネジメント
・アプリストアに掲載されたアプリの利用数向上のためのアクション設計・実行
・新規アプリの開発パートナーの開拓
必要なスキル: 設計,構築・実装,要件定義,構築・実装,MA(Salesforce),カスタマーサクセス,パートナーセールス・アライアンス営業・代理店営業,経験（営業経験のみ）,モーション,VR/AR/MR
勤務地: 東京都港区
保険: 健康保険　厚生年金　雇用保険　労災保険
諸手当: 通勤手当　残業手当　フルリモート通勤制度　リモートワーク手当　リモートワーク環境を整える手当　引越手当　育児環境を整える補助　インフルエンザなどの予防接種費用負担（家族もOK）勉強会支援制度
休日・休暇: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇　完全週休2日制　入社日に有給付与　出生準備休暇（男女とも5日）3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
年収: 826～1,000万円
必須条件: ・システムインテグレータ(SIer)での営業、プリセールスなどの経験
・外部開発パートナーとの協業経験
・パートナー営業(代理店・メーカー)の経験

【歓迎】
・ Webアプリケーション開発のプロジェクトマネジメント経験
・パートナーと協業し、0
・ >1のプロダクト、サービスを立ち上げ、ビジネスモデルの構築の経験
・プリセールス・ソリューションエンジニアの経験
・システム開発における要件定義の経験
・エンタープライズ向けのプロジェクト経験

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株式会社SmartHRの
求人のおすすめポイント

【ミッション：社会の非合理を、ハックする。】
多くの人が、既成概念や慣習に縛られて、「どうせこんなもの」と形骸化したやり方や仕組みを受け入れている。そんな、社会にあふれる非合理を、次々と解消していく。SmartHRは、働くうえでの非合理な仕組みをテクノロジーと創意工夫でハックし、歴史に名を残すプロダクトをつくり続けます。

【2024年に総額214億円の資金調達を実施/内6社目の「ユニコーン」】
人材の採用費・人件費、およびマーケティング費用に投資し、顧客基盤をさらに拡大してまいります。
同社は市場シェア1位ですが、それでもシェア率1％(約50万人の人事データが登録)になりますので、今のこのフェーズで参画できるのは非常にチャンスです。(全国400万社。従業員約6000万人程度の市場規模)

【代表の経歴／宮田昇始氏】
IT企業でWebディレクターとして活躍していた前職時代に、「十万人に一人」と言われる難病「ハント症候群」を発症。「完治する見込みは20パーセント」と宣告を受けるも傷病手当金（社会保険の一つ）を受給できたおかげでリハビリに専念し、無事完治。一念発起し、2013年に自社サービスの運営と受託開発を行う株式会社KUFUを設立。2015年11月にクラウド労務ソフト「SmartHR」の提供を開始。以来、本事業に専念しております。

株式会社SmartHRの企業概要

業種: インターネット
設立: 2013年1月
従業員数: 861名
資本金: 9,900万円
所在地: 東京都

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・Webマガジン『エンジニアtype』『Woman type』『20’s type』の企画・編集・運営
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ーソーシャルテクノロジーの知見でマーケティングを成功に導くー
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業種: インターネット
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【クラウド分野に強みをもっており、NTTデータ、NECなどの大手SIと取引】
同社は、NTTデータやNEC、富士通系列の企業など大手SIとの取引が多数ございます。長い付き合いでございますので、安定的に案件の供給がございます。楽天やCygamesなどネット業界、ゲーム業界の企業様とは直取引をしているケースが多くございます。そこで出た安定した収益をAI、ビッグデータ、IoT、クラウド等の成長分野へ注力しております。総合ＩＴ企業として、PCセットアップ等から、ネットワーク構築、ソフトウェア開発などまで、幅広く事業分野を展開しています。

■インフラ・クラウド構築
■アプリケーション開発
■テクニカルサポート
■ITコンサルティング
■マーケティングサービス

業種: SIer
事業: SIer(SESメイン)
所在地: 東京都品川区
資本金: 1,000万円

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1)Webマーケティングコンサル事業
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2)WebマーケティングAI事業
ヒトを超えていくwebプロモーション「wonder」運営　https://www.wonder-ma.com/
Webマーケティングツールの開発/社内の業務のシステム化
3)人材ソリューション事業
ハイキャリアのフリーランスマッチング「HighClass」運営　https://highclass.work/corporate/
国内最大級採用プラットフォーム「リクまどアルファ」運営　http://recmado.jp/lp/
4)DMマーケティング事業
オンラインで手軽にDMが印刷配送でき、紙媒体での効果測定を自動化するツール「Keyman Letter」
5)運用型営業支事業
コール業務/新規開拓代行サービス「キーマンコール」

業種: インターネット
事業: 広告代理店
所在地: 東京都中央区
資本金: 1,000万円

従業員数99人以下

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株式会社ビズリーチ

【株式会社ビズリーチについて】
「すべての人が『自分の可能性』を信じられる社会をつくる」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営しております。Visionalグループにおいて、主にHRプラットフォーム事業やHR SaaS事業を担っています。

インターネットを活用したサービス事業
・即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」
・人財活用システム　HRMOSタレントマネジメント
・採用管理システム　HRMOS採用
・勤怠管理システム　HRMOS勤怠
・経費精算システム　HRMOS経費
・OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」

【Visionalについて】
Visionalグループは、2020年2月、株式会社ビズリーチがグループ経営体制に移行したことにより誕生しました。

業種: インターネット
事業: Saas
所在地: 東京都渋谷区
資本金: 1億3,000万円

リモートワーク可

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デジタル・アドバタイジング・コンソーシアム株式会社

デジタル・アドバタイジング・コンソーシアム（DAC)は、デジタルを軸とした広告・マーケティングビジネスを国内外で展開しています。
コンサルテーションからプランニング、広告枠の仕入れ・販売、運用、結果解析まで　のトータル支援、メディアの特性を活かしたクリエイティブ制作、豊富なデータと高度なテクノロジーを掛け合わせたソリューション開発・提供や、グローバルなプロモーション支援などを行っています。

■インターネット等デジタルネットワーク上の広告スペースの購入、販売
■インターネット等デジタルネットワークを利用した広告、マーケティング、プロモーション、PR活動の企画、運営、コンサルテーション
■インターネット等デジタルネットワーク上の広告に関する効果の調査受託
■インターネット等デジタルネットワークを利用した広告に関する情報提供サービスおよび研究開発、情報システムの販売　他

【グループ会社】
ユナイテッド(株)、(株)博報堂アイ・スタジオ、(株)プラットフォーム・ワン、(株)アド・プロ、(株)トーチライト、D.Table(株)、MediaMath Japan(株)など

業種: インターネット
事業: 広告代理店
所在地: 東京都渋谷区恵比寿
資本金: 40億3,100万円

フレックス出勤・時差出勤（制度あり）

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株式会社テンダ

同社は「ビジネスプロダクト事業」、「ITソリューション事業」、「オンラインゲーム事業」の3事業を柱に、幅広いIT事業を展開しています。

【主な製品】
・TEんTO：『TEんTO』は、自社開発のプロダクトをクラウドに集約したインテグレーションサービス
・Dojo：革新的マニュアル＆シミュレーションコンテンツ作成ツール
・Respoinsive Krei：テンプレートを選ぶだけで、任意のサイト構築と運用が可能なCMS
・Crawl Krei：ビジネスに役立つ情報・データなどをWEBサイトより定期的・自動的に収集

マニュアル・eラーニング自動作成ソフト「Dojo」は、累計2600社に導入実績を誇り「中小企業優秀新技術・新製品賞ソフトウェア部門」にて優秀賞を受賞しました。また、クラウドプロジェクト管理ソフトの「Time Krei」は、シェアNo1と評され、日経BP社主催の「クラウドランキング」では汎用情報系SaaS部門ベストサービスに3回連続選出されております。

業種: インターネット
事業: Saas
所在地: 東京都渋谷区
資本金: 3億1,800万円

リモートワーク可

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株式会社アイブリット

■最新のAI機能を搭載したコールセンター向けのトータルソリューションシステムの企画開発を行なっています。

■事業内容：Omnia LINKの企画開発
・IP-PBX機能をベースに、GoogleのSpeechAPIによりリアルタイムでコールセンターでの会話をテキスト化しています。
・この音声認識を起点として、コールセンター業務の中にAI機能を取り込む開発を継続的に実施しています。
・順調に販売数が増加しているため、様々なニーズによる新機能の開発を実施しています。

■企画開発は弊社、営業販売は親会社のビーウィズ社とビジネスプロセスを分掌しています。
　 Omnia LINKの製品ページは販売会社のビーウィズ社にて作成しています。
　 URL：https://www.bewith.net/service/omnialink/callcenter/

業種: インターネット
事業: Saas
所在地: 東京都渋谷区
資本金: 2,000万円

私服可

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シルバーエッグ・テクノロジー株式会社

【AI活用のデジタル広告解析で、効率的なマーケティング支援を提供します。】
同社は、人工知能技術をベースとしたリアルタイム・レコメンドサービスやリターゲティング広告サービスといった、個人の好みを予測してパーソナルな対応を実現できるマーケティング・サービスを提供しております。現在では、国際レベルの高い技術力と実績の確かさが評価され、数多くの大手企業が利用しております。

【同社提供サービス】
・アイジェント・レコメンダー　⇒　ベルメゾン、ファンケル、TSUTAYAなどの大手企業が採用
・アイジェント・レコメール
・アイジェント・コールセンター
・アイジェント・LPO

業種: インターネット
事業: Saas
所在地: 大阪府吹田市
資本金: 2億8,500万円

リモートワーク可

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株式会社テックオーシャン

【あらゆるTECHを社会につなぐTECH領域のDX企業】
テクノロジーにより進化し続ける現代社会において、TECH人材（TechnologyやTechniqueを有する人材）の専門性は、あらゆる産業で必要とされています。
同社は TECH 人材とTECHの価値を可視化して、社会に解き放ち、それぞれが伸び伸びと活躍するTECHの海（エコシステム）を作ります。
このエコシステムは「若者が気付きと刺激とフィールドを得るインフラ」となり、世界中の子供たちが明るい未来を達成する礎となります。

・理工系専用就活サイト TECH OFFERの企画・運営

業種: インターネット
事業: メディア
所在地: 東京都文京区
資本金: 3億5,000万円

リモートワーク可

企業詳細を見る

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