アカウントマネージャー

求人募集要項

年収
400〜600 万円
勤務地
東京都千代田区
雇用形態
正社員
就業時間
9:30~18:30

仕事内容

アカウントマネージャーとして、主要な販売代理店と定期的にコミュニケーションを取りながら新規ICTサービスの獲得計画や営業戦略、KPI可視化などの各種プロジェクトを、関係部署を巻き込みながら企画・推進することがミッションです。
両社の社長や役員を巻き込みながら、自社サービスの営業戦略・新規開拓を含む事業拡大を統括していただきます。

【具体的には】
全体を俯瞰し、マネジメント業務を担える方を募集いたします。
・大手取引先との関係性の継続/推進、売上施策検討、トラブル対応
・管理業務体制の再構築および強化
・マネジメント業務全般
 - 売上/粗利に対する数字管理
 - 営業チームメンバーの育成、KPI管理などのマネジメント業務
 - パートナー(販売代理店)のマネジメント、同行など

【チーム】
・所属部署:ビジネス本部 営業部 アライアンス課
・メンバー:約20名

【やりがい・キャリアパス】
まだ、しっかり整っていないことも多く、主体性を持って活動していただければ幅広い裁量権を持った上で、多くの企画検討ができます。

保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
諸手当
通勤手当、自己啓発補助(書籍購入、セミナー代補助 PC貸与 デュアルディスプレイ希望者貸与 健康診断 インフルエンザ予防接種補助 ウォーターサーバー オフィスグリコ 従業員持ち株会
休日休暇
完全週休 2 日制(土日祝)、夏季休暇、年末年始、有給休暇、慶弔休暇、看護・介護休暇、産前・産後休暇、生理休暇、結婚休暇

担当コンサルタントからのコメント

【事業が始まった経緯】
保育士への業務軽減へのサービスを提供するところから取り組んでいます。元々は代表の奥様が産休復帰をする際に、代表の兄弟が偶然保育士をしており、保育士の現場の状況に課題感を感じたところから事業がスタートしています。保育士の本業は乳児や幼児とのコミュニケーションを中心に取るのが本業のはずが実態は違います。事務作業が圧倒的な工数を占めており、例えば、SIDS(乳幼児突然死症候群)を防ぐために、担当クラスの乳幼児の寝ているときの向き、咳払いなどの体調を全員分を5分おきにチェックなどがありますが、すべてを日報や日誌など紙での管理となっています。なお、SIDSについては毎年一定数発生しており、85%は睡眠中の事故です。一人の保育士が20〜40名のクラスを管理している状況です。保育士が不足しているのもこの子供の生命を預かっているプレッシャーと仕事量の多さが原因です。
これでは本業が満足にできない状況になってしまっております。また、保育園では写真を撮影する機会も多々ありますが、この管理も膨大な工数がかかっております。まずはこの2つの大きな工数を削減することで、保育士と乳幼児のコミュニケーション量を増やすことから事業がスタートしています。

【Startup World Cupでグランプリを獲得】
保育業界でのRuby活用が認められ、Ruby biz Grand prix 2016審査員特別賞を受賞。

【AWS(アマゾンウェブサービス)賞、第12回フクオカRuby 大賞でW受賞】
乳幼児のお昼寝を見守る医療機器によるヘルスケアサービス「ルクミー午睡チェック」が、2020年に発表された「第12回フクオカRuby 大賞」にて、優秀賞およびAWS(アマゾンウェブサービス)賞を受賞しました。

【ディープラーニングビジネス活用アワード特別賞を獲得】
「ディープラーニングビジネス活用アワード」にてルクミー フォトの写真自動判定システムが特別賞を受賞。
日経クロストレンドと日経 xTECHが主催する(後援:日本ディープラーニング協会・経済産業省)、ディープラーニングを活用して新たな事業を生み出した、産業・社会的なインパクトの大きなプロジェクトを表彰するアワードです。

会社概要求人ID:139838

会社名
ユニファ株式会社
業種
インターネット
資本金
44億1,577万円
売上高
非公開
所在地
東京都千代田区
従業員数
198名
設立
2013年5月
事業内容
・「るくみー(https://lookme-e.com/introduction/)」:ポータルメディア写真サービス。保育士が撮影した子供の写真を保護者や家族のPC/スマホ/タブレットから閲覧でき、コミュニケーションを図れるサービスです。画像認識の技術を活用して整理され共有されます。保育園の導入費用は0円で、保護者が写真を購入した際の売上を保育園とレベニューシェアしています。ポイントは写真撮影の枚数の多さとなりますので、レベニューシェアすることで保育士の写真撮影に対するモチベーションをマネジメントしております。導入施設は1800超、毎月50施設のペースで増加。ユーザー数も12万人です。フレーベル(アンパンマンの会社)が営業同行しており、業界最大手のJPグループ以下、大半の大手保育園では導入済みです。売上も非常に伸びており、この収益だけで黒字確保ができている状況です。
・ヘルスケアIoT事業
園児の体の傾き、呼吸を検知するセンサーを開発。データは保育士のタブレットや保護者へのスマホにも転送。公営保育園からの引き合いが非常に強く、静岡県知事から直接声もかかり、静岡全土への導入も決定。もちろん、厚生労働省・経済産業省からのお墨付きもあり、世界初のサービスとして国際特許も申請済みです。

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